格兰仕与家乐福关于微波炉的谈判

格兰仕与家乐福关于微波炉的谈判 模拟商务谈判 方 案 书 囧 朙 商 务 谈 判 有 限 公 司 二零一一年五月二日 目录 谈判前言（谈判目的） ....................... 3 谈判议题 ............................................... 6 谈判环境分析 ....................................... 6 谈判目标 ............................................. 1 0 谈判代表：囧朙商务谈判有限公司代表广东格兰仕集团（客场） 谈判主题：关于广东格兰仕集团微波炉进入英国市场 谈判对方：英国家乐福公司（主场） 谈判时间：2012年12月26日至2012年12月28日 2012年12月25日到达英国伦敦 (具体时间到时在通知) 谈判地点：英国皇家商务谈判厅 谈判代表人物：***、路人甲、路人乙、路人丙、路人丁 首席代表：*** 白 脸：路人甲 红 脸：路人乙 强 硬 派：路人丙 清 道 夫：路人丁 谈判前言（谈判目的） (一) 格兰仕公司介绍 广东格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了 52家销售分公司，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。 通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流，2006年广东格兰仕集团的总产值约为180亿元，进出口额约为10亿美元。目前，近4万名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、生活电器、日用电器及相关配套产业的全球化发展。 2006年格兰仕已经连续 12年蝉联了中国微波炉市场销售量及占有率第一的双项桂冠，连续 9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。 多年来，格兰仕坚持自主创新，致力于打造低碳经济发展模式，每年投入研发经费占企业销售额5%以上，早已全面掌握微波炉、空调等白色家电的核心技术和核心自我配套能力，自主研制的磁控管、压缩机、变压器、电工线材等核心元器件都达到国际领先水平，其中自主开发的超一级能效领袖系列微波炉、高效光波变频微波炉等创新产品成为全球家电市场的风向标。 格兰仕在中山、顺德的白色家电制造基地已经处于国际领先水平，同时拥有全球规模最大的微波炉研发、制造中心，以及全球最大规模的家用空调制造基地。除了在中国内地，格兰仕还在美国、韩国等海外市场设立了研发中心，在中国香港、加拿大、墨西哥设立了分公司，在韩国、美国、法国、英国、俄罗斯、西班牙等国家设有商务分支机构，在全...