1 沃尔玛和邯钢的低成本战略案例 对现代企业而言,企业竞争优势的来源之一是低成本优势。如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本,企业就具有了低成本优势。如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的,那么其低成本优势就会持久。如果企业向买方提供可以真接受的价格水平,以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵消,成本优势就会带来超额的收益。 低成本竞争的战略价值取决于它的持久性。低成本优势只有在企业维持它时才能产生高于平均水平的效益。如果不能持久的改善企业的相对成本地位,那么企业只能是保持成本等价或成本近似,企业要获得低成本优势就必须找到低成本优势的持久来源。企业的低成本优势源于其生产经营活动的成本行为,成本行为取决于影响成本的一些结内性因素,包括企业的规模经济、学习能力、生产能力利用模式、联系、相互选择、整合、时机选择、自主政策、地理位置以及机构因素等等。这些结性因素结合起来决定一种既定生产经营活动的成本,因此,保持对成本起主要作用的基本因素的长期优势,就可能实现低成本竞争的战略优势。本文介绍并分析保持低成本竞争的优势的两个成功案例,从全面成本管理的角度对企业低成本竞争战略作一阐述。 一、两个案例 (一)沃尔玛案例 1962 年,山姆·沃尔顿开设了第一家沃尔玛(WAL-MART)商店。迄今为止沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。按照美国《幅布斯》杂志的估算,1989 年山姆·沃尔顿家族的财产已高达90 亿美元并且沃尔玛在世界零售业中排名第一。《 商业周刊》2001 年全球1000强排名,沃尔玛51 位居第6 位。作为一家商业零售企业,能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌,实在是让人惊叹。 沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉,对顾客服务优质上乘。 沃尔玛始终保持自己的商品的售价比其他商店便宜,是在压低进货价格和降低经营成本方面下工夫的结果。沃尔玛直接从生产厂家进货,想尽一切可能的办法把价格压低到极限成交。公司纪律严明,监督有力,禁止供货商送礼或请采购员吃饭,以免采购员损公肥私。沃尔玛也把货物的运费和保管费用降到最低。公司在全美一共有16 个供货中心,都设在离沃尔玛商场距离不到—天路程的附近地点。商品购进后直接送到配货中心,再从配货中心由公司专有的集装箱车队运送到各地的沃尔玛商场。公司建有最先进的配货和存货系统,公司总部的高性能电脑系统与16 个配货中心和1000 多家两场...