电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

案例分析KFC入驻中国

案例分析KFC入驻中国_第1页
1/10
案例分析KFC入驻中国_第2页
2/10
案例分析KFC入驻中国_第3页
3/10
案例分析 KFC Is short for Kentucky Fried Chicken 营销策略分析 通过在之前的简介和宏观分析,肯德基在中国的市场定位是小孩和青年。我们现在得出营销策略分析,从4P 的角度。 ㈠ 产品 在产品定位上,肯德基不像麦当劳,麦当劳以汉堡为主打 较为适合欧洲人。而肯德基以鸡肉的产品为主,更适合中国人的口味。2000 年,肯德基邀请40 余 位 国家级食品营养专家,成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”,开发适合中国人口味的产品:老北京鸡肉卷、番茄蛋花汤、川香辣子鸡、营养早餐等不一而足。 肯德基食品追求的是“营养均衡、健康生活”。产品组合的宽度:主食类、副餐、配餐、甜点、冷饮、热饮。这些都是中国大众喜欢的食品。1987 年肯德基进入中国的北京,当时肯德基就只有 8 种产品,大多数是美国引进的传统产品,但是随着入驻中国,肯德基的产品已有 50 多种,很多都是为了中国消费者开发的,像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬、早餐的油条、粥等,这些都非常符合中国大众的口味。 肯德基入驻中国的总策略是“立足中国,融入生活”,在进入中国之初,肯德基就设立长远目标:把中国肯德基(KFC)品牌做成中国餐饮业的第一品牌,甚至是全世界的餐饮品牌。之后的肯德基始终秉承了:“中国餐饮品牌的第一品牌“在消费者心中树立起一个崭新的形象。 ㈡ 价格 肯德基食品的价格定位居中,每当推出新的汉堡时,价格一般定在 12 至14 元之间,这样的价格比较能让消费者接受;肯德基还采取折扣与让价的策略,如优惠券:肯德基为吸引更多的消费者,推出一系列的优惠价,让顾客享受到了更多的价格折扣。同时不是特别低的价格,会给竞争对手带来一部分利益,共分一杯羹。 肯德基在竞争中会进行价格调整,在与麦当劳进行竞争时,会随着麦当劳适当的降低价格、稳定价格、抬高价格。在与强大的竞争对手进行竞争时,肯德基必须要采取相应的措施,这样才能稳定市场。 ㈢ 分销 肯德基在分销渠道上采用连锁经营模式和直销模式。 连锁经营模式核心特征是以连锁店为经营平台,以连锁店的扩张速度与成功率为核心考评指标的商业模式,其经营目标在于追求最大利润的同时,尽可能地追求最大的单店利润。 随着通讯的发达和网络的普及,肯德基实施电话订购和网络订购,送货上门的服务,还推出肯德基宅急送,其电话是4008-823-823,除了电话订餐,还有强大的网上订餐功能,并时不时推出外卖专用的优惠活动。这就是肯德基的直销模式。肯德基的...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

案例分析KFC入驻中国

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部