招生超强三十六计

招生超强必备三十六计第一计：邀访招生。1、邀约方式地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二计：知名讲座。1、市场卖点讲什么？什么人讲？2、拉动生源学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）4、升华招生口碑要优于现场报名第三计：老生续班。（老生续班=招生？）1、成熟客户稳定生源2、口碑宣传学生成绩的周期3、流失影响流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四计：以生招生。1、授课质量。2、教师主导：看老师怎么说。3、适当激励：激励谁？怎样激励？4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五计：一生多班。1、课程多元为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备关键所在。3、推介方式为什么要学？方便学习，全面发展。4、多元发展引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。第六计：公关招生。校校合作。1、分层次：校长教导主任班主任任课老师。2、利益分配上下打点。3、关系维护逢年过节，时时关照无底洞。4、短期利用利益链脆弱。第七计：示范课程。1、掌握技巧学生为什么要学？家长为什么掏钱？2、把握重点精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。3、抓住心理报名关键点（临门一脚）。4、及时回访为什么不报名？怎样让其报名？第八计：传单招生。1、内容确定阶段性市场吸引点。2、计划排版突岀重点，留存度。3、发放技巧怎么发？4、收集信息关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）5、部分类型报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九计：网络招生。1、彰显实力学校是否自有网站己经成为实力标志，在不远的未来，80 后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、多方岀击自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续效果，提咼效果。第十计：成绩宣传。上中下，全方位，立体式，地毯式的宣传。上漫天飞舞的横幅和贺信。中宣传单、海报、报纸、X 展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）下锦旗。铁杆家长征得同意学校岀钱。第十一计：举办大赛。1、前期筹备精细化准备，以赛促招。2、公关效果联合举办，公私联赢。3、托大影响依...