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武钢五力模型分析

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一个行业的发展,除了受到宏观环境影响外,更重要的是还要受到自身行业竞争环境的影响。哈佛商学院迈克尔·波特教授提出了影响行业竞争状况和吸收力大小的“五力”模型,即现有竞争者的竞争能力、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在加入者的威胁、替代品的威胁等构成行业的5 种竞争力量。行业性质不同,所处的行业寿命周期不同,这 5 种力量的强弱也就不同,往往是1 种或者 2 种力量为主要矛盾,起支配作用,其他竞争力量则处 于较次要地位。供应商的侃价能力 钢铁产业的集中度高,供应物对企业业务成功影响大,且钢铁的替代性小,上游供应商主要指铁矿石、煤、电、油、运输等在谈判中掌握较强的主动权。近年来,随着我国钢铁业的发展,对原燃料、能源、运输需求加大,拉动了这些行业的发展,其对钢铁业的谈判话语权日益加大。由于产业集中度低,面对日趋集中的国际铁矿业巨头,我国虽然为海运铁矿石最大需求国(目前,中国对全球铁矿石的消费量接近 50%),但并没有获得最大买家应该获得的定价权,总是被动接受连年上涨的海运铁矿石价格。不过随着国际金融危机向实体经济的拓展,各国普遍面临着严峻的经济形势,国际钢铁处于比较恶劣的形势,导致协议矿的谈判向有利于中方倾斜。另外此次受国际焦煤大幅下跌影响,国内钢厂开始进口国际焦煤,国内焦煤受产能过剩限制,价格近期已出现下滑。此外,国内主要港口进口铁矿石库存始终居高不下,抑制了铁矿石价格的上涨。近期,武钢正是在国际铁矿石价格处于低位的有利情况下,以 2.4亿美元收购加矿企股权,对武钢提高对铁矿石的议价权,保证长期稳定的铁矿石供应具有重大的战略意义。 客户的侃价能力 汽车、造船、家电、石油化工等是钢铁业的下游用户,钢铁是支撑这些行业发展的重要基础材料。随着全球制造业的转移,我国已成为世界制造基地,对钢铁材料的需求增加;同时,我国的工业化、城镇化发展也为钢铁业提供了广阔的市场。但由于受国内比较严峻的经济形势和钢铁产能过剩的不利影响,钢材价格仍处于低谷,钢价在短期类反弹尚存在压力。过剩的产能让下游客户有了更多的侃价能力。为了争取更多的客户,保证营销的畅通,武钢股份与多家大国企签约战略合作。全球经济前景进一步趋弱,钢材出口面临更大的下行压力,经合组织(OECD)最新公布的综合领先指数显示,OECD 的经济前景进一步趋弱,全球经济恶化的程度很可能超出预期,如美国 2008 年后三个月经季调后的GDP年增长率被向下...

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