沐浴露营销策划书 第1 页 班级：0 6 精化 3 班 组别：第六组 小组成员：赛博 钟巧巧 林真铌 张洁莹 黄柳琴 沐浴露营销策划书 第1 页 目录 一、行业背景分析 ............................ 1 二、营销环境 .................................... 3 三、竞争者分析 ................................ 8 四、产品定位 ................................... 1 1 五、目标客户 .................................. 1 2 六、品牌与品牌决策 ...................... 1 4 七、市场营销组合 .......................... 1 7 八、推广计划 .................................. 2 6 九、营销目标 .................................. 3 3 沐浴露营销策划书 第1页 一、行业背景分析 沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。 从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其 2000M L 的市场零售价早已低于 20 元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。 在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。 由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。 目前在深圳大概有 500 多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力 可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这沐浴露营销策划书 第2 页 个产品，这个项目市场的需求是巨大的。沐浴露营销策划书 第3 页 二、营销环境 企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和...
