手把手教你做好路演路演的内容想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：1. 我们是做什么的。告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。2. 我们解决了行业的什么痛点。企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。3. 我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。4. 和我有什么关系。这是最重要的问题。告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。路演的内容一定要能回答上述四项问题。总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。毕竟这才是大赛评委打分的依据：注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。路演的三大要素人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。一、说服力1983 年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰•斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？斯卡利大为震动。这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。作为一名已有作为的企业高管，“改变世界”这个目标无疑比工资和地位更加诱人。正是由于乔布斯抓住了斯卡利的痛点，才成功地打动了听众，提出了有强大诱惑力的 offer。除此以外，乔帮主的 PPT 中，常常出现简洁明了的数据，将产品的功效一一量化，给观众最直观的震撼，此时其他的描述都是多余。由此可见，数据也是加强说服力的有力工具。如何做好一场项目路演？项目路演就是企业或创业...
