《外贸电子商务综合实训》 实训报告 姓 名 潘星 班 级 2011 级阿里班 2 班 学 号 ********** 物流学院电子商务专业 2013 年 9 月 一、实训目的与要求 实训目的：提升学生的个人动手能力，帮助学生掌握电子商务外贸网站尤其是阿里巴巴王章的基本功能及各功能的操作技巧，达到能够利用该网站及其相关网站来完成国际贸易业务的拓展。 实训要求： 1、在全球速卖通开通自己的店铺，了解并学习速卖通相关的规则以及相关的知识； 2、上传商品，优化店铺的相关内容； 3、能够熟练的操作交易的具体流程； 4、了解相关话术，熟悉顾客的购买意图。 二、实训内容及过程 （一）、速卖通的平台简介 2009 年 8 月 6 日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终 端 批发零售商，小批量 多 批次 快速销 售，拓展利润 空 间 而 全力打 造 的融 合 订 单 、支 付、物 流于一体的外贸在线 交易平台。此 平台适 合 体积 较 小，附加 值 较 高 的产 品，比 如 首 饰 、数 码 产 品、电脑硬 件 、手机 及配 件 、服 饰 、化妆 品、工 艺 品、体育 与旅 游 用品等 相关产 品。 对 于全球速卖通平台，阿里巴巴官 方 称 在试运行期 间 他 们 只是邀 请 少 量 海 外买家 试用新 平台，在此 期 间 买家 下 单 较 少 ，一旦 平台正式上线 ，阿里巴巴会在海外展开大 规模 推 广 。 （二）、全球速卖通平台商业模 式详 解 以下 为一种 商业模 式的通用表 述 方 法 ，用以阐 明 全球速卖通平台的商业逻辑 。它 描 述 了全球速卖通平台：1)提供的什 么 产 品；2)为谁 提供产 品；3)如 何 提供产 品；4)成本结 构 。如 图 3 所 示 : 1、全球速卖通平台提供的产 品是什 么 ？ 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C 交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2、全球速卖通平台的目标客户都是谁？ 全球速卖通...
