1 〖白领公寓〗 一期第二阶段推盘方案 前言 XX花园“白领公寓”项目于 2004年 5月 16日一期开盘，现处于“白领公寓”一期二阶段开盘的筹备阶段
根据近期的房地产市场调查分析表明，琅东区域近阶段的销售势头逐渐进入低靡状态，而项目本身也因自身的原因如工程停工等问题，工程形象在外界受到了一定的影响
现我项目部从目前销售自身的情况去挖掘问题，通过 XX花园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去寻找突破口，结合实际情况，为二阶段开盘做好铺垫，以期二阶段开盘能更好的达到预期的效果
2 确立第三空间市场形象 目标 稳定、 持续销售 完成期限：9 月底 目标均价：3 6 3 4元/㎡ 达成面积：4 0 0 0㎡ 达成1 0 0 套销售目标 一、推盘思路 二、销售目标 二阶段推盘 拉高东南向房形象价格，形成西北向房价格偏低形势 推广主题为：第三空间——老板的私人会所——并细分功能如酒店，咖啡馆，包箱 ——着重强调区域的位置 西北向房价格不变，但促销优惠措施明显 主 推 西北向房并尽 量 消 化 开 间较小的单间 3 平稳持续销售；形象价格涨，实际成交价不涨；针对性促销；允许炒房 三、销售方针 四、一期一阶段销售总结 X X 花园项目经过前段时间的紧张认购，现正处于销售的正常阶段
目前置业顾问经过销售部的强化培训，现业务技能已有一定水平的提高
目前售楼部面临的主要问题是客户来访量不多，目标客户积累不够，近期通过广告推广已有改善，望下一步应以小户型为推广主题，针对二阶段推盘加大宣传量
1 、 一阶段成交因素分析 ● 成交综合数据 销售进度统计 总销售面积（㎡） 总销售套数 已推盘面积（㎡） 实际成交面积（㎡） 实际成交套数 实际成交额（元） 实现均价(元/㎡） 20110
89 384 20110
89 5141
89 100 17054257
00 3316
73 总成交面积（
