1 〖白领公寓〗 一期第二阶段推盘方案 前言 XX花园“白领公寓”项目于 2004年 5月 16日一期开盘，现处于“白领公寓”一期二阶段开盘的筹备阶段。根据近期的房地产市场调查分析表明，琅东区域近阶段的销售势头逐渐进入低靡状态，而项目本身也因自身的原因如工程停工等问题，工程形象在外界受到了一定的影响。现我项目部从目前销售自身的情况去挖掘问题，通过 XX花园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去寻找突破口，结合实际情况，为二阶段开盘做好铺垫，以期二阶段开盘能更好的达到预期的效果。 2 确立第三空间市场形象 目标 稳定、 持续销售 完成期限：9 月底 目标均价：3 6 3 4元/㎡ 达成面积：4 0 0 0㎡ 达成1 0 0 套销售目标 一、推盘思路 二、销售目标 二阶段推盘 拉高东南向房形象价格，形成西北向房价格偏低形势 推广主题为：第三空间——老板的私人会所——并细分功能如酒店，咖啡馆，包箱 ——着重强调区域的位置 西北向房价格不变，但促销优惠措施明显 主 推 西北向房并尽 量 消 化 开 间较小的单间 3 平稳持续销售；形象价格涨，实际成交价不涨；针对性促销；允许炒房 三、销售方针 四、一期一阶段销售总结 X X 花园项目经过前段时间的紧张认购，现正处于销售的正常阶段。目前置业顾问经过销售部的强化培训，现业务技能已有一定水平的提高。目前售楼部面临的主要问题是客户来访量不多，目标客户积累不够，近期通过广告推广已有改善，望下一步应以小户型为推广主题，针对二阶段推盘加大宣传量。 1 、 一阶段成交因素分析 ● 成交综合数据 销售进度统计 总销售面积（㎡） 总销售套数 已推盘面积（㎡） 实际成交面积（㎡） 实际成交套数 实际成交额（元） 实现均价(元/㎡） 20110.89 384 20110.89 5141.89 100 17054257.00 3316.73 总成交面积（㎡） 总成交套数 合计完成销售面积比（%） 合计完成销售套数比（%） 待售面积（㎡） 待售套数 内部认购面积（㎡） 内部认购套数 8925.71 167 44.38% 43.49% 11295.63 217 3783.82 67 上述总成交数据及比例包含内部认购部分。 4 ● 成交客户购房用途分析 投资 4 7 4 7 .9 6 ％ 自住 4 4 4 4 .9 0 ％ 投资兼自住 7 7 .1 4 ％ 从成交客户分析中分析得知，现阶段投资客户与自住客户的比例持平。而投资客户最终的用途也是作为长线投资。 成交客户购房用途分析表4744701020...
