市场推广系列 特劳特【战略定位】实战 ——解析王老吉为什么这样红 主讲：特劳特(中国)合伙人 谢伟山 时间/地点：1月23日/广州 收费：1600元/人；2张套票/人 自从杰克·特劳特提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。 成功的企业和品牌源自鲜明的定位，许多著名品牌如沃尔沃、可口可乐、海飞丝等都应用了定位的理念而获得成功。而王老吉也通过重新定位，在六年间成功超越可口可乐在中国的销量，成为罐装饮料第一品牌。 那么，王老吉是如何运用定位理论而创造销量奇迹呢？中国企业该如何理解定位理论的精髓？如何用精准的定位打造成功品牌？ 针对以上问题，我们特邀特劳特（中国）合伙人谢伟山先生，与您分享《特劳特【战略定位】实战——解析王老吉为什么这样红》的精彩课程，从定位本质、消费者心智规律、品牌打造的关键、王老吉的品牌历程等方面进行系统的阐述，为您揭秘战略定位之精髓！ 陈述定位核心思想 描述定位操作流程 分析品牌打造的关键 运用对立性定位 借鉴王老吉的成功经验 本课程适合参与战略决策的高层管理者，比如董事长、总经理、副总经理、市场总监、销售总监等 【上午】 一、定位的起源 二、商业竞争地点的三次转移 1、工厂时代-以产品为导向 2、市场时代-以需求为导向 3、心智时代-以竞争为导向 三、商业竞争地点的三次转移 四、消费者的心智规律？ 五、定位的本质是什么？ 六、品牌模式比较：日本模式 VS美国模式 七、新时期企业成功的关键？ 【下午】 八、打造品牌的关键？ 九、如何运用对立性定位？ 1、地标原则：正确界定竞争对手 2、借势原则：竞争对手强势研究 3、防范原则：攻其不可守 4、运营配称：战略取舍与环环相扣 十、王老吉的品牌历程： 1、确定凉茶品类为企业发展方向 2、为凉茶重新定位 3、容纳竞争，共同做大市场 4、保持领先，在心智中屏蔽对手 益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网核心专家 实战经验 深入研究定位理论多年，擅长战略定位，实战经验丰富。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人。致力于传播定位理论，协助多家大型企业理解并运用定位理论，有效提高销售业绩及竞争能力。合著有《终结营销混乱》一书。 授课特点 讲课风格深入浅出，帮助管理者迅速了解定位理论的作用原理；案例翔实，实战经验丰富；互动性强，现场为企业解疑答惑。 主要课程 特劳特【战略定位...
