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益策商战名家

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市场推广系列 特劳特【战略定位】实战 ——解析王老吉为什么这样红 主讲:特劳特(中国)合伙人 谢伟山 时间/地点:1月23日/广州 收费:1600元/人;2张套票/人 自从杰克·特劳特提出“定位”观念之后,它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。 成功的企业和品牌源自鲜明的定位,许多著名品牌如沃尔沃、可口可乐、海飞丝等都应用了定位的理念而获得成功。而王老吉也通过重新定位,在六年间成功超越可口可乐在中国的销量,成为罐装饮料第一品牌。 那么,王老吉是如何运用定位理论而创造销量奇迹呢?中国企业该如何理解定位理论的精髓?如何用精准的定位打造成功品牌? 针对以上问题,我们特邀特劳特(中国)合伙人谢伟山先生,与您分享《特劳特【战略定位】实战——解析王老吉为什么这样红》的精彩课程,从定位本质、消费者心智规律、品牌打造的关键、王老吉的品牌历程等方面进行系统的阐述,为您揭秘战略定位之精髓!  陈述定位核心思想  描述定位操作流程  分析品牌打造的关键  运用对立性定位  借鉴王老吉的成功经验 本课程适合参与战略决策的高层管理者,比如董事长、总经理、副总经理、市场总监、销售总监等 【上午】 一、定位的起源 二、商业竞争地点的三次转移 1、工厂时代-以产品为导向 2、市场时代-以需求为导向 3、心智时代-以竞争为导向 三、商业竞争地点的三次转移 四、消费者的心智规律? 五、定位的本质是什么? 六、品牌模式比较:日本模式 VS美国模式 七、新时期企业成功的关键? 【下午】 八、打造品牌的关键? 九、如何运用对立性定位? 1、地标原则:正确界定竞争对手 2、借势原则:竞争对手强势研究 3、防范原则:攻其不可守 4、运营配称:战略取舍与环环相扣 十、王老吉的品牌历程: 1、确定凉茶品类为企业发展方向 2、为凉茶重新定位 3、容纳竞争,共同做大市场 4、保持领先,在心智中屏蔽对手 益策(中国)学习管理机构高级讲师、商战名家网核心专家 实战经验 深入研究定位理论多年,擅长战略定位,实战经验丰富。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监,现为中国区合伙人。致力于传播定位理论,协助多家大型企业理解并运用定位理论,有效提高销售业绩及竞争能力。合著有《终结营销混乱》一书。 授课特点 讲课风格深入浅出,帮助管理者迅速了解定位理论的作用原理;案例翔实,实战经验丰富;互动性强,现场为企业解疑答惑。 主要课程 特劳特【战略定位...

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