河 北 化 工 医 药 职 业 技 术 学 院 盐酸雷尼替丁胶囊市场营销方案 系别：制药工程系 班级: 学号： 姓名： 目录 一． 市场营销环境 1. 宏观 （1） 人口环境 （2 ） 经济环境 （3 ） 自然 （4 ） 政治法律 （5 ） 社会文化 2．微观 （1）企业自身 （2）供应商 （3）营销中介 （4）公众 3.SW OT 分析 二．市场组分，目标市场选择，市场定位 1. 市场组分 2. 目标市场选择 （1）评估细分市场 I.细分市场的规模和增长程度 II.细分市场结构的吸引力 3. 市场定位 Ⅰ.产品定位 Ⅱ.企业定位 Ⅲ.竞争定位 Ⅳ.消费者定位 三．营销策划 1. 产品策略 （1） 整体概念 （2） 产品生命周期 （3 ） 药品组合 （4 ） 品牌 （5 ） 包装 2 . 价格策略 3 . 渠道策略 4 . 促销策略 （1 ） 广告 （2 ） 公共关系 （3 ） 营业推广 盐酸雷尼替丁胶囊的市场营销分析 一、市场营销环境 1 、宏观环境分析 （1 ）人口 目前世界人口总量有 70多亿，中国是人口第一大国，拥有 13多亿人。 据2 0 1 1 年调研数据显示，我国肠胃病患者有 1 .2 亿，消化性溃疡发病率高达 1 0 %。随着生活水平的提高，我国人们在饮食上花费较多，吃的较油腻，过于丰盛，很多人因为尝试各种各样的食物不加以节制，以及为了工作应酬酒精食用太多等原因，造成消化系统紊乱，导致胃肠道疾病，这些人中其中有儿童、成年人、老年人等，因而使胃药成了人们生活中比较长用的药物。 （2 ）经济 中国盐酸雷尼替丁胶囊行业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如全球金融危机带来的严重影响产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用逐步削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏性加强；企业总体规模偏小、技术创新能力不足、管理水平落后等因此。 虽然如此，但随着社会发展、环境变迁、人口结构以及人们生活方式的变化，因吸烟、饮酒、情绪紧张等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加。 据 IMS Health公司数据显示：2010 年中国医院抗消化性溃疡及胃动力药物销售规模达到 215.2 亿元。其中以雷尼替丁为代表的 H2受体拮抗剂在我国抗消化溃疡药市场上已占有近 30%的份额。 雷尼替丁胶囊作为消化性溃疡治疗药物的主力军之一，性价比相对突出，得到众多医生及患者的青睐，在同类药品中始终名...
