可以说，混在娱乐圈的瑞幸咖啡 luckincoffee，从一开始就自带流量和关注，几度上了微博热搜。眼看着要在大洋彼岸上市了，招股书里顺带好好秀了一把，自称我不是卖咖啡的！不是卖咖啡的？看客蒙圈了，追了两年瑞幸和星巴克的相爱相杀故事，你现在说你不是卖咖啡的？！靠着卖一杯亏一杯的营销策略坚持活到现在，难道你是在做慈善？“我是谁”这种终极哲学命题，瑞幸非要自己定义，其实本也无可厚非。只是，招股书上“Ourmissionistobepartofeveryone'severydaylifestartingwithcoffee”，执拗戴上这种过时的商业包装大帽子，讲给进化中的资本或许还有几个点赞，但看惯热闹的国内消费舆论可能并不买账。虽然还处于入不敷出的创业阶段，还在谈用户增长和门店扩张，还在不断给资本讲故事的IPO 路上。但我们依旧不可否认，不到两年时间，依靠流量社交玩法和小门店的规模化，瑞幸快速建立起行业壁垒并赢得资本认可，这不失为成熟的中国式创业模板。上面说的是瑞幸的商业故事，是可以在商业计划书上大书特书的文本细节，舆论热度和市场数据摆在面前，这方面作为连续创业者的瑞幸团队，明显是有备而来的。但是，瑞幸自诩不是卖咖啡的，而是要做 everyone'severydaylife,如果未来瑞幸言出必行的话，那岂不是要和FamilyMall、7-11 等便利店进行正面对抗的新零售之战，然后新一轮的赛季正式开启？不过这都是后话，回到文章正题，单纯从供需服务的商业模式来看，即将上市的瑞幸，到底算是什么？下面我们通过大数据分析，来好好梳理一下，瑞幸咖啡这些年都干了些啥……对目标用户市场的锁定，在对标选型阶段，处在中国咖啡饮品市场转暖的市场红利期，同时瞄准了处在消费升级阶段的中国新中产阶层，在主要的一二线城市开店布网，从用户调研阶段，就为自己建立起基础的核心用户画像。并随着后期用户行为和交易数据的不断丰富，这幅画像也越来越精准立体，甚至能够具体到某城某区域的核心用户群体，爱在工作日下午 3 点拼单两杯榛果拿铁。2019 年 3 月 luckincoffee 活跃用户地域分布全国主发城市占比分布邙易观平帆■超一疑启 31,5%■阳越％二^述市 2.79%三绸瞬 1625&耳隔譲咖录其他 0.1S%PoweneJb\fqianfan.an^lysys.cn在拉新促活和营销推广期，从新用户“首杯免费“的拉新模式，到基于微信朋友关系玩起的“赠一得一”、“咖啡红包”等系列“咖啡社交”，还有前段时间推出的“逐鹿百万大咖”奖金活动，通过游戏化、社交化的在线玩法，以及不断推送...
