科通芯城：用B2C的方式做B2B

亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 科通芯城：用B2C 的方式做B2B 来源: 新浪科技 发布时间：2013-07-16 科通芯城的创始人康敬伟 上线两年，科通芯城的年收入有望突破50 亿，一个传统分销商用2c 的方式做b2b，也能进行自我革命。 这个网站的名字叫科通芯城，于2011 年下半年在深圳正式上线，卖的商品是IC 元器件，包括电子管、电路板、传感器等。可以把科通芯城细分为工业品B2B 电商。对于这种相对“冷门”的品类，和个人消费者没有任何关系，却有着非常大的市场。IC 元器件看似很小的东西，但是应用特别广泛，包括手机、 PC、平板电脑、医疗电子、 亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 汽车等领域。 对于IC 元器件的市场规模，不妨举个例子计算一下：以PC 为例，预计中国今年的出货量约1 亿台，以每台PC 1000 元IC 元器件采购额计算，仅PC 市场采购额就有1000 亿元。整个IC 元器件的市场规模保守估计约2 万亿元。 庞大的市场前景，正是科通芯城切入的原因所在。 2B 电商的2C 玩法 康敬伟是科通芯城的创始人，他另外一个身份是科通集团的CEO。科通集团是中国最大的IC 元器件分销商之一，于2005 年在美国纳斯达克上市，合作客户包括华为、联想等200 多家制造商。 对康敬伟来说，科通芯城算是其“二次创业”。进军线上，可以把康敬伟的想法归结为商人的嗅觉，也可以看成一个传统企业的主动转型。线下的科通集团，目标每年解决方案的销售额近100 亿人民币，上游对接的是Intel、博通这样的一线品牌商，下游服务的也是华为、联想这样的大客户。可以说科通的两端都是服务“高富 帅 ”，属 于长尾 理 论 的“头 部 ”。除 了 服务金 字 塔 的顶 端，规模庞大的“屌 丝 ”可以服务吗 ？ “我 们 认 为在中国广 大的市场，应 该 有一个广 阔 的长 尾 市场，但 科通集团远 远 没 有覆 盖 到 。” 康敬伟的想法不无 道 理 。中国IC 元器件的市场规模约2 万亿元，品牌商有10 万家，卖 给 500 万家制造商。大客户主要 靠 供 应 商和 大代 理 商自 己 卖 ，中小 客户由 于采购量小 且 分散 ，往 往 只 能 向 通过 华强北 和 中关 村 这样的大型集散 中心 采购，不仅产 品的质 量没 有保障 ，价 亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 格上也没有什么优势，同时由于采购量小，也享受不到大企业那...