1 竞争对手分析方案（初步探讨） 孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆
” 要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，必须要有“先知”
先知不是根据过去规划未来，也不是简单的趋势分析
它是第一手的洞见和对竞争对手的深刻了解
为提升公司的管理水平和员工队伍的素质，实现跨越式发展战略的目标，探索出一条符合巨鼎煤机实业集团实际情况的发展道路，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的形象，特制定本实施方案
一、竞争对手分析步骤 1 、选择竞争对手 2 、竞争对手要素分析 二、竞争对手的选择 1 、选择目前重要的竞争对手（以煤机业为例，如平煤机、晋煤机、北煤机……） 2 、预测潜在的竞争对手 • 不在本产业但 是可 以不费 力气便 可 克 服 进 入 壁 垒 的公司； • 进 入 本行 业便 可 获 得 协 同 效 应 的公司； 2 • 其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； • 可能前向整合或后向整合的客户或经销商
3 、被收购的弱小企业
三、竞争对手的辨认 1
品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争； 2
行业竞争：制造相同或同类产品的公司； 3
形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司； 4
一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司
四、 竞争对手分析内容 1
了解竞争对手的背景 了解这些内容一方面是为了更了解竞争对手公司，从而判断他们可能采取的方法策略
另一方面也是为了更好的熟悉行业，增加与客户及同行的交流资讯
（1） 竞争对手的目标 什么驱使着竞争对手： 竞争对手在做什么和能做什么： 未来目标 现行战略 存在于各级管理者和多个战略方面 该企业现在如何竞争 3 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前
