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竞争对手的分析方案

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1 竞争对手分析方案(初步探讨) 孙子说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 要想在激烈的市场竞争中取胜,把企业做大做强,实现企业的跨越式发展,必须要有“先知”。 先知不是根据过去规划未来,也不是简单的趋势分析。它是第一手的洞见和对竞争对手的深刻了解。 为提升公司的管理水平和员工队伍的素质,实现跨越式发展战略的目标,探索出一条符合巨鼎煤机实业集团实际情况的发展道路,提高企业的创新力、形象力和核心竞争力,营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的形象,特制定本实施方案。 一、竞争对手分析步骤 1 、选择竞争对手 2 、竞争对手要素分析 二、竞争对手的选择 1 、选择目前重要的竞争对手(以煤机业为例,如平煤机、晋煤机、北煤机……) 2 、预测潜在的竞争对手 • 不在本产业但 是可 以不费 力气便 可 克 服 进 入 壁 垒 的公司; • 进 入 本行 业便 可 获 得 协 同 效 应 的公司; 2 • 其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司; • 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 3 、被收购的弱小企业。 三、竞争对手的辨认 1 . 品牌竞争:以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争; 2 . 行业竞争:制造相同或同类产品的公司; 3 . 形式竞争:所有制作提供相同服务产品的公司; 4 . 一般竞争:为争取同一笔消费基金而竞争的公司。 四、 竞争对手分析内容 1.了解竞争对手的背景 了解这些内容一方面是为了更了解竞争对手公司,从而判断他们可能采取的方法策略。 另一方面也是为了更好的熟悉行业,增加与客户及同行的交流资讯。 (1) 竞争对手的目标 什么驱使着竞争对手: 竞争对手在做什么和能做什么: 未来目标 现行战略 存在于各级管理者和多个战略方面 该企业现在如何竞争 3 竞争对手反映概貌: 竞争对手对目前地位满意吗? 竞争对手将做什么行动或战略转变? 竞争对手哪里容易受到攻击? 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复? 假设 能力 关于自身和产业 强项和弱项 ① 业务单位的目标 • 竞争对手公 开 和未 公 开 的目标是 什么?竞争对手如 何 权 衡 目标的? • 竞争对手对于风 险 的态 度 如 何 ? • 竞争对手的真 实 的使 命 与 愿 景 和价 值 观 是 什么?公 司 倾 向 什么? • 竞争对手的组...

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