1 第十一章 促销策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案） 1、促销工作的核心是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 4、公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 5、销售促进是一种 的促销方式。 A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 6、人员推销的缺点主要表现为 。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 7、企业广告又称 。 A．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．销售促进 9、收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 A．核心工作 B．中心工作 C．最重要工作 D．基础性工作 10、人员推销活动的主体是 。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 11、公关活动的主体是 。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 12、公共关系目标是使企业 。 A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 2 13、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 14、公共关系 。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是 。 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。 A．事前测定法 B．事中测定法 C．事后测定法 D．事外测定法 17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和 三种形式。 A．宣传推销 B．会议推销 C．协作推销 D．节假日推销 18、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。 A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性 19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 。 A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 【参考答案】 1、 B 2、 A 3、 C 4、 D 5、 B 6、 D 7、 B 8、 A ...
