“跳起来摘苹果！”联合确定基数法（目前最优的绩效考核模式） 集团对子公司实行经营责任制三年以来，在实现集团资产保值增值，激励子公司提高经营工作质量，创造良好经济效益方面，发挥了积极作用。但在执行中也暴露出一些问题。每年在集团与子公司确定经营指标（实现利润）时，双方讨价还价，反反复复，最后达成一个折衷的结果，双方都不尽满意。 子公司作为经营单位希望最后确定的指标低一些，完成起来有把握。集团则希望子公司能够把真实的、经过努力能够实现的底数报上来。由于经营信息的不对称，双方不能在对等的把握尺度来商定。另外，目前集团经营责任制在奖惩方式上有不尽合理之处，即子公司完成了计划指标，只能将下浮的 30%工资补上，只有超额完成计划指标才能得 到 奖励，超额越 多 奖励越 多 。特 别 是 已 经完不成计划指标的公司，无 论 相 差 指标多 少 都扣 30%的工资，挫 伤 了经营者 当 年工作的积极性 。如 何 确定一个合理的指标基数并 进 行奖罚 ，是 问题的关 键 。 计划经营部 对此 进 行了专 题跟 踪 和 调 研 ，发现这 是 我 国 企 业 界 ，乃 至 经济发达国 家 也没 有很 好解 决 的一个很 普 遍 的问题。2001 年由杭 州 商学 院 胡 祖 光 教 授 主 持 完成的国 家 自 然 科 学 基金 资助 项 目“不对称信息下的委 托 代 理理论 研 究 ”通 过专 家 鉴 定，他 提出的“联合确定基数法理论 ”倍 受 关 注 ，并 在国 内 的北 辰 公司、南 都集团、金 义 集团等大 中型 企 业 进 行了试 推 广 ，取 得 较 好的结果，对企 业 制度的完善和 经济效益的提高起到 较 明 显 的作用，被 称为“经理人 跳起来摘苹果”的理论。我们经过反复研究，认为有必要向集团推荐，探讨实施的可能性。 “联合确定基数法理论”的核心思想和实施结果是：总经理只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现个人奖励的最大化。 根据“联合确定基数法理论”，结合北亚集团的具体情况，我们提出一个新的计划指标的确定和考核方法，作为案例供大家讨论。即“各报计划，算术平均，超额奖励，少报罚款”。 具体步骤为： 1. 先由子公司和集团分别提出自己认为合适的计划指标（A 和B），然后对其进行算术平均，作为合同计划指标 C； 2. 确定完成指标奖励系数 q，假定为6%。另外，子公司上报计划若超过集...
