GC 营销挑战 4P、4C、IMC一．GC 导入 营销理论作为对营销经验的提炼与总结，代表了一个时代营销的不雅点和趋势，同时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销理论是 4P、4C、IMC。4P 营销理论站在企业的角度来思考问题，4C 营销理论站在客户的角度来思考问题，IMC 整合营销理论站在宣传的角度来思考问题。这些理论曾获得商业人士的无上青睐，一度成为指导他们行为的圭臬。但时代在变，企业的开展假如要像奥林匹克“精神所追求的 更高，更快，更强〞一样，那么指导企业步履的营销理论也要因时而动。 上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设，其最终目的是促使企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力，但是没有侧重从企业整体运作的角度对待问题，更没有侧重从营销的核心目的去阐发问题。当前，营销的环节日益复杂，营销的成本逐渐增加，此刻，企业唯有不时进行有效的商业活动，提高整体运作的效率， 才能包管有足够的竞争力。 什么是有效的商业活动，这要从市场营销的本质中寻找答案；营销是一系列动态过程的组合，其核心目的是如何快速实现产物被消费并从中获得利益，而 4P 营销和 4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过程。整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略，它只是说明了一种充实操纵资源的方法，而这种方法在办理制度比较完善的企业是到处可见的。因此当前的营销活动，出格是中国市场上的营销活动，需要有切合实际的理论作为指导。 中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家缠足不前，但是在国内，依旧有一群人勇敢的走了出来，用辛酸的掉败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论，他们也最终成为营销界的中流砥柱。从最初靠三板斧(产物、广告、促销)闯市场，到今日深化吸收、结合 4P、4C 和 IMC 理论来武装本身，日益走出了一条较为清楚的有中国特色的营——销之路，即沿着营销的核心步调从产物到终端再到客“户的 疯狂〞争夺，结合中国的市场现状与竞争态势，笔者将其成归结为 GC 营销理论。二．GC 道理 GC 营销理论：站在效率的角度思考、开展最直接有效的营销活动，其核心步调就是时刻打造企业的好产物、好广告、好终端和好客户，从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。 G 代表： 好产物〔Good Product〕、好广告〔Good Adverting〕 好终端〔Good Terminal〕、好客户〔Good Customer〕 C 代表： 产...
