业务员没客户的八大缘由 内容简介：没有客户的业务员确定不是好业务员，确定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严峻哦!下面就跟我一起来看看吧。 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的根底就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，缘由就在于他们拥有足够多的客户数量。争辩说明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的缘由，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)懒得开发潜在客户。 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不情愿去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。由于如今顾客常以各种各样的缘由离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以 15%--25%的速度递减。这样，推销员假设不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么 4--7 年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的推断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客〞。如一位老推销员告知新推销员：“鬃公司是竞争厂商的最正确顾客，去了也没用。〞“鬃公司的董事长特别顽固。〞 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜见的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。 2、埋怨、借口又特别多。 业绩不佳的推销员，常常埋怨，借口又特别多，他们常常把失败的缘由归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应担当的责任。他们常常提到的埋怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。〞“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。〞“鬃厂家的价格比我们的低。〞推销员为自己的失败查找借口，是无济于事的，与其查找借口，倒不如做些建立性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。〞“还有什么更好的方法?〞 这些推销员面对失败时，心情消沉，看法消极，脑子中布满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;假设还能够找些借口为自己辩白的话，这表示还没有完全发挥出自己的力量。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应当怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的稚嫩无能罢了。真正优秀的推销员确定不会埋怨、找借口、由于自尊心确定不会允许他...
