苏烟品牌的“营销策略”分析 近几年以来，国内高端强势品牌继续延续着强劲的增长势头，“芙蓉王”品牌2008 年全年销量强势突破50 万箱，达到了52.84 万箱，“中华”品牌、“玉溪”品牌以及“黄鹤楼”品牌全年销量也分别达到了47.7 万箱、40.58 万箱以及35.9 万箱。与此同时，来自江苏中烟的“苏烟”品牌正在强势崛起，2008 年全年销量突破10.9 万箱，创历史最高水平，“苏烟”单品牌5 年来累计创税利超过了200 亿元。 从 2001 年“苏烟”品牌初入国内高端卷烟市场，全年销量仅为470 箱；到2005 年的4.4 万箱，再到2008 年的10.9 万箱，“苏烟”品牌取得了令人称赞的出色成绩。2008 年 7 月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“苏烟”品牌高居第6 位。 2009年 1 月， 由中国联合商报等多家单位在北京人民大会堂联合召开了第五届中国品牌影响力高峰论坛年会，“苏烟”品牌继2007 年荣获“中国驰名商标”、2008 年蝉联“江苏省著名商标”之后，被评选为“中国卷烟市场最具影响力领军品牌”。 那么，“苏烟”品牌从一个默默无闻的区域性品牌成长为全国性品牌，其背后究竞有什么诀窍呢？接下来，笔者就来对“苏烟”品牌的高速成长进行全面的探讨和分析。其实，“苏烟”品牌的营销策略正是基于企业品牌与消费者之间共同营销的战略思维，而不是企业仅仅依靠着自身资源或者优势夜郎自大式的营销思维。 一、 从企业的角度来分析，高端卷烟品牌需要抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂。 对于高端卷烟品牌而言，所谓品牌灵魂其实就是指支撑品牌之树常青的品牌核心价值。品牌核心价值通常包含着三大价值主题，即“理性价值、感性价值以及象征性价值”。正所谓品牌和非品牌的差别根源在哪里呢？强势品牌和弱势品牌的不同又归因为何呢？卓越的品牌战略和平庸的品牌战略的落差又是如何形成呢？ 这是几乎所有的品牌管理者都会在脑海中激荡的问题，其实解开这把锁的钥匙就是品牌核心价值。品牌核心价值是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。毫不夸张地说，品牌核心价值是品牌走向伟大的道路，也是消费者通往品牌的道路，品牌核心价值是品牌的“身份证”，有了品牌核心价值，品牌才有可能走向伟大的道路。 正如“中华”品牌核心价值为“国烟中华，国人情怀”， “玉溪”品牌核心价值为“大德大智”，“黄鹤楼”品牌核心价值为“...
