中国跨国公司海外采购管理研究教材

第 1 章 绪论讨论背景随着经济全球化和全球日益剧烈的企业竞争，企业面临着严峻经济形势；而中国随着人口红利及低本钱优势的逐渐消逝，正处于产业结构调整和产业转型的特别时期，走出国门的中国企业如何构建持续竞争优势？是中国企业高层管理者不可回避的紧迫问题。采购作为企业生产经营的源头，是任何企业必不可少的业务活动，是企业的入门口和企业的本钱中心。采购已经渗透到企业活动的方方面面，对提高产品的质量, 提升生产效率，降低库存投资， 降低单位本钱， 应对复杂多变的市场需求， 最终提升和支持企业核心竞争力具有不可低估的作用。因此企业必须对采购进行有效的管理，提升采购在企业中的地位。总之，企业必须重视采购管理。实施战略采购是把采购转变为利润中心的有效途径。20 世纪 80 年代，国外开始对战略采购进行讨论。但国内起步较晚，对战略采购讨论较少。国外很多大企业都实施过战略采购，国内实施过战略采购企业并不多。最早始于 21 世纪初。比国外晚了十几年。因此，战略采购对于中国的企业很大吸引力。跨国采购是跨国公司在全界范围内寻找最正确生产商或供给商，寻找质量最好、价格最合理产品的活动，力图在全球范围内形成以供给链管理为根底的分工合理、运作有序、管理严密的企业网络，从而实现投资、开发、生产和销售的最优化。从我国跨国企业的开展分析我国跨国企业海外采购行为，并分析目前我国跨国企业海外采购的进步与缺乏，并就如何提高做出分析讨论。H 公司是成立于一九八八年国内著名 500 强非上市公司。1996 年开始进军海外。从 2024 年开始，它的海外收入超过国内收入，2024 年销售总收入为 82亿美金，海外收入占总收入的 58%。海外当地采购量急剧上升，海外采购的重要性凸显。H 公司于 2024 年开始陆续派遣常驻海外采购人员。海外当地工程采购比重逐年增大，见下列图 1-1。笔者于 2024 年初派往海外沙特子公司负责工程采购。本文从公司战略的视角分析 H 沙特子公司采购相关活动，提出优化采购战略，匹配业务策略，制订战略采购实施方案，达成子公司战略目标。图 1-1 行政、生产和工程采购比重图讨论方法本文用到的讨论方法有：文献讨论法、案例讨论法、归纳总结法。文章通过搜集、整理、讨论相关的文献，用比照分析的方法将讨论涉及的概念界定清楚，梳理出战略采购的理论框架。接着笔者根据亲身实践，讨论框架对案例进行分析，提出切实可行的方法、方案。最后使用归纳总结法对整个...