保险公司团险工作总结 第 1 篇：保险公司团险工作总结保险公司团险工作总结 1 保险公司团险工作总结 20XX 年 2 月，**个险人力岗在**公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪方面做了一些工作，但就各项指标而言，还存在很多不足以及需要提高的地方。二月分已然过去，根据省公司的指示和州公司的具体安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结： 一、了解人力结构现状 参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开始仔细讨论**支公司营销人员架构。由于是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比较费时。在人力岗老同事的指导下，了解**支公司营销人员架构如下： 熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的关注。在 8 号时，和同事以及“组养计划”的营销伙伴一起参加了关于“组养计划”的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更有针对性地帮助和鼓舞营销伙伴稳定架构，积极进组。 二、常态增员 在参加省公司培训时，了解到延边州 20XX 年的增员工作的现状。回到公司后，结合**公司的实际情况，发现在增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，仔细完成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，督促和鼓舞营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以达到双赢。 二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓舞营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到目前为止，可以看到一些成效。 三、举绩追踪 在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位，2 月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些经验，在追踪举绩时，假如不能和所有伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团队的情况。 除了以上三项工作内容，为了达成 KPI 指标，我和同事根据人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步完善，尽力使其系统...
