市场营销部工作流程（草案）目录一、总流程二、部分步骤流程三、报建人员行动管理流程市场营销部工作流程（草案）、总流程信息筛选搜基础信息、建设方项目搜资*项目实施阶段报建流程说明:1、各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。2、各步骤流程详见下页。3、本流程需经董事长、总经理、市场部联合审核，确认无误后方可生效。4、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。信息米集项目立项*招投标阶段回款、售后服务制定项目计划合同评审签订竣工验收1・1 市场营销部项目开展流程:瑞达恒发改委市发改委环评规划土地扫盘（基础）网络收资设计院：设计院工化工院设计咨询私人设计公司1、组织架构、这是收资的'目的；是收组织架构、决策机制、找到关键人、决策者；找到支持者和教练丿2、竞争形势友商属地局其他1.2 基础信息采集（信息渠道建立）1.2.1RCC1.2.2发改委1.2.3市发改委项目开展的关键点:1、展示实力2、公关3、利益分享4、报价5、合同签订1.2.4环评1.2.5规划1.2.6土地1.2.7扫盘（基础）1.2.8网络收资1.2.9 设计院：西南电力设计院、成达化工、化工院、省电力设计咨询、私人设计公司1.2.10 其他1.3 信息筛选基于现有客户资源或未来可突破的客户资源，来评估筛选。1.4 项目搜资1.4.1 基础信息：项目地点、项目情况，建筑面积、计算项目负荷，项目地块周边电源情况1.4.2 展示实力：与供电局的关系，故要确认项目属地供电局及多经；项目介绍人。143 组织架构：建设单位组织架构、决策机制、找到关¥建人、决策者；找到支持者和教练。1.4.4 竞争形式：多经公司、友商，属地供电局。1.4.5 其他1.5 项目立项1.5.1 项目基础情况分析。（大小、利润等）1.5.2 项目方案实施的可行性分析。（属地电业局）1.5.3竞合情况分析。（友商、多经）1.5.4建设方组织决策架构公关分析。1.5.5其他风险评估。1.5.6 供电方案策划1.6 标前策划与引导1.6.1 据供电方案策划1.6.2 依方案引导方案1.6.3 客户的其他需求1.7 方案制作与投标1.7.1 技术标1.7.2 商务标1.7.3 投标1.8 合同谈判与签订1.8.1商务谈判1.8.2交付谈判1.8.3 合同签订二、部分步骤流程流程名称：搜资流程流程代号：SC-001主管部门：市场部回复意见流程说明：1、年度、月度、重大专项项目计划，呈报总经理审核。2、一般常规项目计划由市场营销部经理批准直接进入流程。3、重大专项项目计划按项目立项流程执行,由技术经营部进行预算分析。流程名称：项...
