关于健力宝集团第五季的营销诊断

关于健力宝集团第五季的市场营销诊断一、 企业的营销现状2024 年２月６日经过股权转让、体制改革、业务重组等一系列重大变革后，健力宝集团重新建立了以张海总裁为核心的领导团队，明确规划了健力宝集团的未来开展方向，力把健力宝集团打造成为中国健康产业的航空母舰。2024 年 3 月，张海重用健力宝西安公司经理蒋兴洲，并由其出任健力宝销售公司总经理。据称，蒋兴洲拥有 20 多年的食品行业从业经验，是可口可乐在中国培育的第一批营销人才。随后，在蒋兴洲的协助下，张海一举炒掉了健力宝原有的 80%以上的销售人员，同时新招募了 2000 多名销售员，进行封闭培训，并采纳全新的营销模式。2024 年 4 月，不惜舍掉每年五六亿元的营业额，张海下令把健力宝下面所有的非健力宝品牌产品全部停产，然后统一整合到定位为“时尚休闲饮料〞的全新品牌“第 5 季〞旗下。2024 年 4 月 24 日，健力宝３１００万元竞标“2024 年世界杯赛事独家特约播出〞，成为央视广告标王，其意旨在依托强势媒体广告的轰炸东山再起，重塑健力宝饮料品牌并直接对销售形成促进作用。并决定在世界杯期间隆重推出“第 5 季〞，这意味着，世界杯期间，健力宝集团每天投在央视的广告费就超过 100 万元。与此同时，经过 1 个月封闭式培训的销售人员迅速开赴全国各地，建立第五季的营销网络，“第 5 季〞大规模的招商行动也迅即开始。2024 年 5 月 15 日，河南郑州裕达国贸酒店，“第 5 季〞营销论坛暨“第 5 季〞产品发布会隆重进行。尽管此时早已错过了饮料行业招商的黄金季节，但据?健力宝人?报道，当天第 5 季的定货协议就到达 1.5 亿元，“真正打响了第 5 季的开门红〞。2024 年 6 月世界杯期间，健力宝依靠强势的广告媒体，“第五季〞雷霆出击，在果汁、茶饮料、纯洁水、碳酸饮料四个领域全面出击，一口气推出了近３０个品项。并为了配合新品牌上市，公司除了买断央视“标王〞外在其他硬广告上更投入１亿元，倾情打造新品牌，这可谓几乎集中了健力宝公司所有的资源。但第五季刚刚上市就遭到了来自可口可乐、百事可乐、娃哈哈、统一、康师傅、农夫山、汇源等国内饮料巨头的坚韧狙击。 尽管第五季的上市面临着较为紧张的市场环境，但是依靠强势的广告宣传，在新品牌推出后，张海总裁曾对记者表示，在健力宝公司股权转让之后的４个多月里，健力宝依靠“第五季〞完成产量 5 万多吨，实现销售收入 3.7 亿元，销售回款 1.8 亿...