河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销主管工作职责及考核细则分销主管岗位描述一、 岗位概况：本岗位是在分销工作小组负责人的管理下，根据移动通信有关业务规程和公司规章制度，做好对分销商在其管辖区域内的分销工作的管理和服务，并管理和服务区域内的分销网点，起到法律规范渠道秩序，实行移动公司“精细化管理”的目的。二、岗位要求：1、有很强的工作责任心和进取心、工作勤奋2、能公平处理事务，不徇私3、能很好地理解移动公司渠道进展思路，并有很好的执行能力4、有良好的沟通能力，能和渠道共同进展5、有良好的学习能力，在较短的时间内掌握管理方法，并能够给渠道提供必要的培训6、有较好的管理能力，能运用管理技巧，在移动公司管理渠道工作起到重要作用三、分销主管职责法律规范分销主管根据公司方针目标，指导其辖区内的分销商及其销售人员从事分销工作。监督分销商根据公司分销管理制度和法律规范进行运作，确保价格体系稳定、上下家一对一关系、只存在一级批发。分销主管对所主管区域的移动卡品覆盖率、渠道首推率负责。在经销商违规或铺货不到位时对网点进行直接铺货分销主管负责对分销商人员的培训，并协助对分销网点人员的培训工作。分销主管根据公司的《分销管理办法》、《分销服务法律规范》、《分销业务法律规范》、《分销考核办法》代表公司对辖区内分销商的工作进行全面的考核。分销主管的考核结果是公司对分销商的酬金发放的重要依据。准确收集当地市场信息并及时向公司反馈，对分销商及其分销网点销售信息、市场信息和竞争信息及时收集、分析和处理。分销主管须严格、法律规范地执行公司的分销报告制度，并负责公司宣传以及其他政策的贯彻落实。分销主管考核细则一、考核说明分销主管每月的基础分数为 100 分；由分销工作小组组长每月对各个分销主管进行工作抽查及考核打分；每月的考核结果将与分销主管每月的绩效奖进行挂钩；每月月初，分销工作小组组长将上月考核结果反馈给被考核者；随公司业务进展变化，将及时对本工作职责及考核细则进行补充调整。二、具体考核内容1、分销秩序维持分销主管按计划走访分销网点，少走访 1 次扣 2 分。分销工作组长每月电话回访其中 20%网点。发现虚假制作走访情况记录表 1 次扣 5 分。分销网点未执行移动价格规定，分销主管未及时发现，1 次扣 2 分。分销商未实行 1 级批发，分销主管未及时发现，1 次扣 2 分，若发现却纵容包庇，1 次扣 5...
