北京中租广告公司2001 年业务进展构想与操作实务建 议 书 一、市场环境浅析1. 行业进入整合期2. 媒体饱和，供过于求3. 企业资金紧张，市场消费动向不明 4．广告公司竞争激烈，人才竞争成为主流二、公司进展与必需的基本建议1. 2001 年计划及未来 3 年进展纲要2. 基本建设方案三、现有业务的拓展1. 医药业务及开发 OTC 代理2. OTC 广告业务先强后大，先抓个案、打作品，后抓药厂全面代理 3. 现有客户深挖及公司定位下的客户结构整体规划四、 公司进展构想附 言前 言“凡事预则立，不预则废。”加盟中租，有想法才能有做法。 十天以来的观察，使我对公司有一个清楚的认识和了解，有些情况让我想写一个关于公司进展与客户部管理的计划。但是考虑再三，觉得有以下三项困难：a.缺乏对公司原有客户资源、经营业绩、整体强项特别是人力结构和运营体系的更深化了解，在这种情况下谈公司的进展计划，只能是根据我的服务经验和对行业环境的客观认识做一个较为理想的打算——关键在于准确落实和良好执行。b.对吴总您已成熟在胸的计划不甚了解，未能多次沟通，不知我的想法能与您合拍多少——这需要我们再深化和广泛的多沟通。c.广告业竞争激烈，环境瞬息万变，我个人的功力和经验很可能还不够，我想即使是公司有了现成的计划，还要根据客户的要求和外部的变化适时调整策略，选配人员才能有扎实的基础和高度的前瞻性。以下仅代表个人观点，难免有失周全，希望能在日后的工作当中，我们能不断沟通，跳出繁琐事务的困扰，不断思考公司的未来，共同把它变为一个行之有效的增值计划，真正使中租圆满完成自己的二次创业。在医药行业我们已经有了比较显著的优势，以及几年内充满后劲的生意机会和稳定的客户。假如中租想做大，那么程峰可以做的事很多，但需要足够的耐心和您坚定的支持；假如中租想做成一个医药行业的 NO1，那我的作用就是让公司专业化。很幸运我们能碰在一起，更希望在信任与支持的前提下，能在 2001 年结束的时候让彼此都很欣慰的看到中租的人更专业了，客户结构更稳健了，利润率上升，整体战斗力加强，越来越能抓住每一个生意机会并维持和健康的进展。2001 年对我们中租来讲，机会更多（老客户推出新产品、OTC开放、WTO 带入大量外资药厂），隐忧的是行业环境越来越多限制，要命的是在我们主要盈利方向上的处方药。所以，OTC 市场应该是我们今年应该立足和小丰收的。在进入新的业务领域和面对更多新客户时，让我们先...
