医药招商工作总结两篇 医药招商工作总结两篇 篇一：医药招商工作总结 一、开发新客户的途径： 1.通过媒体广告查找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等 2.通过当地的商业公司进展查找，一些代理商会选择在这些商业公司过票 3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径 4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息 5.药交会，效果不是很好 二、电话开发客户 1. 打电话前要做的预备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等 2. 选择适宜的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午 3. 首次通话必需要了解客户的根本信息包括：经销商的操作区域、如今代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等 4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要留意个人形象，其次要预备好相关资料。 5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场爱护，公司其他产品的信息也可以做以根本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场力量等状况，也可以侧面了解竞争对手的状况 6. 经过第一轮的拜见后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进展二次拜见 三、老客户的关系维护 对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜见，以表示对其的重视。 1. 动身前，先电话通知经销商，期望对方能支配时间会面；对那些特别生疏的客户，也可以突然拜见，有的时候很有可能会有以外的收获 2. 在拜见的过程中，尽量以伴侣的身份进展沟通，这样比较简洁接近和相处。 3. 但是不能忘了拜见的主要目的，了解近期内的市场状况和进展形势，近期的销售状况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的估量销量是多少，目前销售过程中存在的问题 4. 拜见完毕后，做出总结和分析，尽量关怀客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户 税票找不到适宜的公司过，我们可以关怀供应有用的信息。 四、有关招标的一点生疏 招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进展投标，最终由招标人通过对各投标人所供应的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进展综合比较，确定其中最正确的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于选购单位来说，他们进展的是业务招标，对于我们来说进展的业务是投标。 在招标过程中，我们的主要工作是：...
