学习“商业模式的力量”有感2017 年 5 月 12 至 15 日，本人有幸与哲东副总裁一起在北京参加了盛景网联组织的商业模式力量的培训，这次学习让我开了眼界，打开了思维，体会感触也多，就盛景老师提出的商业模式六式，现结合我企业的现状，作如下学习心得：一、精准客户定位，杀手级隐性核心需求商业模式的第一式，精准客户定位，杀手级隐性核心需求，这一式是整个六式的重中之重，要求企业在 1 米宽 100 米深的目标客户上做文章。通过学习，再加之我和哲东与杨青、华丽二位老师的交流沟通，最终我们将目标客户定为：工程代理商、路灯厂（即有道路照明安装资质或有灯杆、灯头、光伏制造能力，无锂电储能系统的客户群），向他们推荐我公司的核心产品——锂电储能系统。客户杀手级隐性核心需求为：架设在外地的路灯产品不知道是否在正常工作，如其中有路灯出现故障，可否不在亮灯现场便知道故障灯是哪一盏，出了什么故障？如果想中途改变亮灯的时间可否不到现场，在家就能解决？如果终端用户不按约定的时间付款，客户可否在家控制路灯，让其中止工作，待终端用户依约付款后再恢复工作，确保用户的货款有保障？我公司提供的储能系统可解决客户这些痛点：我们的产品核心技术就是“智慧、智能”即通过电脑或智能手机 PC 端可控制路灯的亮度、时间，可监控路灯的工作状态，让客户坐在电脑旁便知道哪盏灯出了故障，出了什么故障，做到心中有数，再也不要等到天黑后去现场一盏灯一盏地检查，即使查到灯不亮也不知道是什么地方出了故障。这样的话，方便了工程商售后服务。另外，由于智慧路灯可通过 PC 终端控制其工作，因此，当用户不按期支付货款时，工程商可以在控制端将路灯关闭，让路灯不工作，要求用户履约，可以解除工程货款不到位的后顾之忧。杨青老师帮我们分析，通过居间人以公司名义拿到的整灯工程项目订单，由于此类业务复制困难，企业不可以轻易的再找到一些有能力的居间人，此类业务是一生一次的买卖，不是我们的目标客户。但是，这些客户可以依然存在，只不过不是我们的精准目标客户。在储能系统这个产品上，我们要做好智能、智慧的文章，为智慧城市照明配套，为中国移动窄带工程做能源配套等，先“不同”，再“精准”，做智慧储能细分市场的老大。而要做这方面的老大，要在引领这个行业上下功夫，比如应积极参与国家标准、行业标准的起草，与此方面的学术团体保持密切联系，适当的沽名钓誉还是要要的；要与高校联系，购买智慧智...
