篇一：商业计划书摘要撰写纲领附件 3：商业计划书摘要撰写要领一、概要部分怎么写 商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必法律规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求： 计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出推断； 计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等； 概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山，夺人眼目；商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写》:执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。假如创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。假如创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写 10 页、20 页纸。执行摘要就好比是让vc 在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量的高低。虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可：用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外，假如可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题软件、硬件、服务、还是综合的用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让 vc 烦。另外，假如有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；用一、二句话来清楚地描述公司的商业模式——怎么挣钱的你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作假如已经有收入了，有多少假如没有，什么时候会有用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但...
