关键字业务员实战(Zhan) 技巧 来自(Zi):价值中国网如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题(Ti) 。 我个人认为要作好业务员必需具备 6 个方面的根(Gen)本素(Su) 质：1 、 要有良好的思想道德本质 做业务员要常常挟很多的货款，有的是现金或是 汇票，如思想不端正，那么会给公司带来不必要的损掉。2 、 要有扎实的市场营销常识 业务人员不仅仅是要作好本身的业务，而是要站到必定的高度去考虑本身的这块市场如何去良性的运作，发卖的速度才会最 快、成本才会最低。这也为本身将来升为业务经理打下坚实的根底。3 、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不克不及吃的苦，才能赚别人不克不及赚的钱，每天走访 2 个客户和 5 个客户效果是截然不 同的。4 、 要有良好的口才 要说服客户购置本身的产物，除了凭有竞争力的产物质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让本身的语言既有艺术性又有逻辑 性。5 、 有良好的心理承受能力6 、 有坚决的自信心，永远不言败。7 、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员必定要翻开本身的思路，操纵本 身独特的方法去斥地一片市场。 业务人员除了要具有以上的本质外，还应做到以下几点：1 、 要极度热爱本身的产物，对产物不热爱的业务人员永远做不好业务；2 、 要懂得本身的产物，这一点相当重要，没有客户同意和不懂产物的业务人员打交道，因为你底子无法说服客户购置你的产物 业务人员刚接手新产物时须了解以下内容：1 、 公司的核心业务是什么？2 、 公司的核心竞争力是什么？ 一般包罗 成本竞争力、品质竞争力、品牌竞 争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大体素。3 、 公司的组织核心是什么？4 、 公司的客户是谁？5 、 公司客户所需要的效劳是什么？6 、 满足客户的方法是什么？7 、 公司主要的竞争敌手有那些？8 、 竞争敌手的效劳特色是什么？9 、 我(Wo) 们公司的对策是什么？10 、 我们客户的客户是谁？他们需(Xu)要的效(Xiao)劳是什么(Me)？这些效(Xiao) 劳对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清楚，才可以从宏不雅上去把握整个市场。此外我想谈一谈什么是职业发卖人员和专业发卖人员，所谓职业发卖人员就是以发卖产物为职业，以发卖养活本身，这种发卖人员不必定是成功的发卖人员，而专业发卖人员那么在以上的前提下更近了一步，他必定是成功的，他们已将发卖...
