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展销中心整体解决战略

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展销中心整体解决战略展销中心的目标:构建可持续盈利,可不断复制的国度营销模式展销中心的任务:一 打造专业,标准的专卖店经营管理模式,讨论统一,标准的营销整体解决方案,以便将“国度模式〞〔规 划体系,SI 体系,店址评估体系,建店体系,开店体系,运营体系,物流体系和招商体系〕无限复制下 去二 打造成为全国性的营销示范中心三 展现国度企业文化和产品文化,实现由产品营销到文化营销的飞跃四 打造成为导购员,店长助理,店长,业务经理的训练讲演基地五 逐步建立以营销筹划,销售,经营,物流配送,效劳,招商为主体,独立自主的公司化组织,为国度顺 利实现市场化,品牌化建立坚实根底六 在售前系统运行中,逐渐打造属于国度的效劳理念,形成国度售前系统的差异化,提高售前系统的水平七 构建可复制的连锁经营体系〔即国度模式〕:规划体系,SI 体系,店址评估体系,建店体系,开店体系, 运营体系,物流体系和招商体系〔其实质已经内含在三大要素里面:售前系统,训练系统,ERP 系统〕, 并编写出一本连锁开店的整体解决方案,真正做到“一本在手,开店无忧〞。展销中心宗旨:能够自负盈亏,自我保护,自我增值,自我启动,自我调整展销中心成功三环节: 售前系统〔运营〕,训练系统〔训练〕,ERP 系统〔督导〕,是我们展销中心乃至所有家具专卖店管理的三大根本要素。三要素是专卖店生存之保障,其中又以售前系统为专卖店市场化运作之第一要素,训练系统为专卖店企业文化管理之第一要素,ERP 系统为专卖店复制连锁之第一要素。任何家具专卖店的运作管理,都必须以售前系统为始,以 ERP 系统为终,以训练系统为根本。 同时,三要素还构成了“专卖文化〞--------售前系统构成了品牌文化,训练系统构成团队文化,ERP 系统构成企业文化。在三要素的推动下,专卖店从“卖家具〞开展到“卖文化〞。一 售前系统: 售前系统是专卖店店面盈利,非店面盈利的前提条件。售前系统的工作目标是让顾客看到我们或者让顾客对专卖店所能提供的效劳产生兴趣。售前系统的工作方法是主动深化到客户群体里面,而不是等顾客到我们的专卖店里面来,这就需要众多的销售人员参加到售前工作中去,打一场以地面进攻为主的人海战术。售前系统包括的范围是非常宽阔的,常见的售前活动有媒体广告,事件营销,舆论导向,公路演出,社区团购,上门推销等。 售前系统的后续工作是售中系统,售后系统,而售中系统主要是指导导购员的店面销售...

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