市场拓展工作年度总结 市场拓展工作年度总结 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我整理的市场拓展工作年度总结，仅供参考，希望能够关怀到大家。 一、主要工作 〔一〕逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。 〔二〕是主动跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进 IT 产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 〔三〕是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。主动开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣扬册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。 〔四〕是着眼市场，完善仓库功能。主动与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，主动开展棉花储备库的申报工作。 〔五〕加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx 年 9 月公司根据《合同管理方法》〔以下简称方法〕一年来的运行状况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会协商 通过，于 20xx 年 10 月下发并试运行。同年 11 月要求各单位参照方法将 20xx 年度合同执行及无合同经营状况进行汇总上报。对觉察的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的缺乏 〔一〕各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 〔二〕由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 〔三〕要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的.素养和相关业务学问有待提高。 三、20xx 年工作准备 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增添业务人员主动跑市场的主动性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以...
