市场部工作流程一、市场部拓展工作工程流程图〔草案〕 是市场开发人员与开展商初步接触，了解工程根本情况决定工程是否提案市场部研展人员配合进行工程市场调研相关个案分 析工程所在微观区域市场分 析工程所在宏观区域市场分 析项 目分 析有关政策法规研 究消费者分析SWOT分 析工程建 议与市场开发人员配合与 市 场 部信 息 管 理员相配合与市场部信息管理员相配合初步市场调研报告正式市场调研报告抄 送 策略 部抄 送 创意 设 计部与策略部、创意设计部人员讨论二、市场部研展工作细那么〔草案〕（一） 全程策略流程中的位置〔二〕、市场部研展工作主要内容 1．协助市场部开发人员确定某工程是否需要提案 2．确定提案后，对工程进行市场调研，为策略部与创意设计部进行筹划和创意设计提供市场信息及依据 3．进行楼盘普调、区域市场分析、专题讨论、消费者调查、开发商实力调查等 〔三〕、工程调研 第一阶段： 时间：市场部开发人员得到有关工程信息，确定提案前 重点： 1．协助市场部开发人员了解开展商背景 2．根据工程情况，提供是否提案的意见 第二阶段： 时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前市场部研展工作市场部开发工作市场部信息管理工作策略部创意设计部客户效劳部营销部物业管理部 重点： 1．了解开展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作方案 2．对工程做深化分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交 通包括： 周边主要公交线路、主要交通道路 3．工程所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、 销售量、留存量等数据的汇总及分析 4．有关房地产政策法规的讨论 5．相关个案分析。包括： 价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等 6．消费者分析。包括： 区域、年龄、收入、消费心态等 7．SWOT 分析。包括： 优势、弱势、时机、威胁 8．工程建议。包括： 价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等第三阶段：时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前重点：1．与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见2．对初步报告修正，提交正式报告〔四〕、给市场开发部信息支持1． 开展商的有关信息2． 调研时标地获得信息3． 从媒体广告中得到信息4． 各种房展会上获得有关信息〔五〕、给策略部的支持1．在提案阶段时，做市场调研，提交市场调研报告2．在工程代理合同签署后（1）做有关专题调研，如纯洁水如户、菜单式装...
