市场部经营管理工作总结报告 市场部经营管理工作总结报告 工作总结网发布市场部经营管理工作总结报告，更多市场部经营管理工作总结报告相关信息请访问工作总结网工作总结频道。 ★工作总结网工作总结频道为大家整理的市场部经营管理工作总结报告，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从 2024 年年初至今工作进展状况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。 一、杭州市场部经营状况 2024 年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营状况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、具体调整，精确推断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期把握在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为 46 家，销售额从 5 月份以前的 35 万左右递增到如今的月产出 55 万左右，递增率为 57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。 二、杭州市场部管理现状 片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营状况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。 三、大区后勤管理状况 1、仓库 经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的关怀下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近 200 万把握在 120 万左右。 2、品牌梳理 经过调整和消化，开始慢慢形成适合本区域销售的品牌架构 3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。 四、存在问题及分析 1、大客户大包袱，2024 年 12 月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比 60%多，费用占整个市场 40%多，成了市场效益经营的大包袱。 缘由有以下几个方面：a、金融危机有一点点 b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑 c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进 d、品牌调整导致部分顾客流失 e 促销员心态和主动性。整改措施，由于我们签的.是两年的包场合同，已经进行了有效沟...
