广告业务员如何拉广告业务 我近 10 年的职业生涯，最先起步开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一局部就是接听形形色色的广告推销 和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者〔甲方〕转换成广告推销者〔乙方〕。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，信任一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。 一个上门“拉〞广告的人收购了我所在的公司 这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告筹划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫?南方声屏报?的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很廉价。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了?南方声屏报?的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。 现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大局部都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购置了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化装品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短 3 到 5 年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光〔他代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医〞的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉推断这个产品能否做起来，而这种推断往往八九不离十〕，还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。 给宽阔推销广告业务的朋友的启示就是：推销广告业务过程，其实是一...
