广告正文写作时根本要求x 佚名广告正文写作时根本要求 1．陈述清楚具体的内容 广告正文须清楚地说明广告的诉求对象和诉求内容。向受众提供完整而具体的广告信息。大卫·奥格威称为“不要旁敲侧击——要直截了当〞。一般情况下，广告正文的长短与推销力量成一种正比例关系。长文广告总是比短文广告更具推销力量，而短广告的效果往往就比拟差。 2．采纳通俗易懂的语言构思文句除非特别的情况，在广告正文中一般不使用过于严肃、庄重的语辞和文句。 3．要以有效的证据和可信的证言支持文案 在广告文案的正文中，出现确切的资料、数据十分必要，也十分有用。假如情况允许的话，出现消费者的现身说法或名人、权威的证言支持，往往会产生良好的效果。 在广告正文的写作上必须着眼于两个最根本的方面：一是围绕广告商品的内容、名称、规格、性能、价格、质量、特点、成效和销售地址等进行符合客观事实的构思，加大说服性和情感性；二是掌握和洞悉消费者心理需求，了解市场态势，以重点突出、简明易懂、生动有趣、具有号召力的语言进行传播。 广告正文的常见形式 (1)直销型。这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德·霍普金斯在 20 世纪初首创并推广的。 大卫·奥格威在他的广告生涯中始终忠实地采纳直销式，在广告正文中最大程度地告知受众广告主题和广告商品信息。如他为劳斯一莱斯汽车所写的文案即为一典型直销式广告正文。 标题：“当这辆新型的‘劳斯一莱斯’以时速 60 英里行驶时，最大噪音发自车内的电子钟〞 次标题： “什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?〞 一位知名的‘劳斯莱斯’工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节。〞 1．行车技术主编报告：“在时速 60 英里时，最大闹声是来自电子钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。〞 2．每个“劳斯莱斯〞的引擎在安装前都先以最大气门开足 7 小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。 3．“劳斯莱斯〞是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制最大型车小 l 8英寸。 4．本车有机动方向盘、机动刹车及自动排挡，极易驾驶与停车，不需司机。 5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。 6．完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98 种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。...
