慧敏便利店营销筹划书一、 背景介绍慧敏便利店位于民雪路上，靠近学生宿舍大门，周围是一些饮食店、水果店及多家小超市。它的前身是多乐士西饼屋，由于经营不善而导致关闭。在无人盘下的情况下，老板无奈把它改装成了便利店。慧敏便利店面积较小，店内东西种类不齐全，但价格相对较廉价。它还兼做蛋糕生意，在其店内摆放有一个蛋糕柜子，有需要的人可以去他店里定制。慧敏便利店目前的营业人员有老板和他母亲。二、目前营销状况1、市场状况 假如把超市细分为大、中、小型超市的话，民雪路上的超市都属于小超市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市提供外卖效劳，这是目前市场上的一个空白点。2、产品状况 价格：有些比其它超市较廉价，而有些较贵 种类：由于店面较小，因此商品种类不是很多，饮料类占的比重较大，其它种类如零食、生活用品等，种类不是很多，而且层次性不大。 利润：每件商品根本上以加上 20%的利润标价。有些商品的利润率较高，有些商品由于厂家的限制，所以利润率较少3、竞争状况 由于在学生宿舍一条街上，慧敏便利店附近的竞争者较多，主要有联华超市、学生超市、学子超市、佳美超市等。联华超市：店面规模较大，商品种类多，价格较贵；地理位置比拟靠近学生宿舍大门，位置较好；很多学生已习惯去那里消费，所以所占的市场份额较大。学生超市：店面规模不大，商品种类一般，价格较廉价，但环境较差，店内光线昏暗；位于“丁〞字路的拐角口，目标消费群体可以是学生和周围的居民；它的市场份额次于联华超市。学子超市：店面规模小，商品种类不是很多，价格不廉价；位于学生宿舍内男生进寝室的必经路上，地理位置还不错；因为各种原因，所以市场份额不是很大。佳美超市：店面规模不大，商品种类一般，价格不廉价；位置离学生宿舍较远；所占份额较小。4、分销渠道状况目前主要是店内销售，销售额不是很理想。5、宏观环境状况 超市的主要消费群体是宿舍区的学生，次要消费群体是附近的居民，消费群体很大。根据对上海金融学院学生的 105 份问卷调查，我们发现有将近 40%的同学有在一两天内进次超市购物的习惯，并且每次购物的消费额在 10—30 元的占了一半以上，这说明产品的市场需求也很大，超市总体的宏观环境不错。但是，通过调查我们也发现，有将近 80%的学生还没有在慧敏便利店买过东西，60%的同学不知道宿舍附近新开了家便利店，也没兴趣去看看，所以，慧敏便利店目前的宏观环境状况还是挺令人担忧的。...
