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推销员口才技巧全书

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我们的业务员应该懂得,把自己推销出去就等于成功了一半。其实,推销自己是一种才能也是一门艺术,有了这种才能就可以安身立命,就能抓住机遇,获得成功。所以,你要推销的首要对象是你自己,你越是自信,就越能表现出自信的品质。当然,人们在接受你推销的业务时,有部分原因是在接受您的承诺本身。下面,我简单的分为几个步骤来加以说明。 第一章 如何训练自己的营销能力 一 推销自己是一门艺术,也是一种才能 有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。 1 把握恰当可以安身立命,抓住机遇获得成功。 2 把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。 3 若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢朔造自己的形象,必处于败局。 4 明确出发点,信任自己,因为只有自信才能让人信任你。 二 最高超级认同 我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢 1 否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。 (沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运) 2 把自己和最高境界等同起来,不是第一,也能并列第一的自信。 (不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则) 3 信任尽管你不卓越,但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。) 4 信任生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡,你将获得鼓舞性的自信,能够打败你的只有你自己。) 5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己,鼓舞你自己,当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷) 三 自信的威力 许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。 1 对自己的评价标准,为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的,它随对自己的实力估量而改变,你订的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓舞你自己。 尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力) 2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标) 3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(假如有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足。) 在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补...

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