文化营销理论根底分析 一、文化与营销在内涵上的契合点 在对营销的定义过程中，科特勒教授提到了欲望这个术语，这里的欲望是指人类需要经由文化和独特塑造后所实行的形式，这说明市场营销本身就蕴涵着文化的意义。文化营销以消费者为中心，但是它强调物质需要背后的文化内涵，把文化观念融汇到营销活动的全过程，是文化与营销的一种互动与交融。 二、文化营销的概念和内涵 文化营销从本质上理解为将企业的文化管理手段运用于企业的营销活动中，用文化的方式来经营企业，从而满足消费者需求。当下，对文化营销的定义最具代表性的观点是：“文化营销是有意识地通过觉察、甄别、培育或制造某种核心价值观念来达成企业经营目标(经济的、社会的、环境的)的一种营销方式。”文化营销的内涵在于从分析消费者心目中对于文化需求更高的层次着眼，在消费者生活质量得到提高、社会物质生活丰富的如今，消费者的价值和满足更多的偏向于对高层次文化的追求。这对于营销者那么提出了更高要求，要求营销者必需将某种企业文化在产品传递过程中表达出来，只有当企业通过产品和效劳所传递出来的文化与消费者的文化需求契合时，消费者满足才能真正实现。 三、文化营销的理论根底 1.文化营销的经济学根底。 1.1 效用论。在一个交换关系中，市场营销学通常假定消费者寻求效用最大化，他们在充分和完好的信息条件下，各自以理性的方式选择自己的行为。消费者的这种选择行为受到“边际效用递减法那么”的影响。消费者从商品消费中获得的边际效用随着商品消费量的增加而削减，他们会在有限预算条件下，寻求一种最优的商品组合，实现其效用最大化的目标。这些供应了违反总效用的商品组合形成了一条无差异曲线。无差异曲线描述的是能够给消费者供应违反满足度或等量总效用的商品组合。要想让消费者获得最大效用，必需在预算线以内供应应消费者满足度最高、效用最大的产品，文化营销那么正是基于这样的理论而产生，用文化营销的方式来让消费者获得最大满足度，实现顾客让渡价值最大化，从而实现效用最大化。1.2 产业经济学理论。波特〔Porter〕认为，企业经营得成功与否取决于能否获得可持续的竞争优势，而它们所以获得这些优势，是由于“厂商能够以比竞争对手更低的综合本钱进展所需要的活动，亦或以独特的方式进展一些能制造购置者价值的活动，进而使得厂商实行溢价成为可能”。这是波特低本钱—差异化“通用”战略的实质。它对文化营销商量 产生了重要的影响，文...
