淘宝促销活动策划 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，纷纷加入到电商这个行列中来。下面是我整理的一些关于淘宝促销活动策划的文章，希望对你有所关怀。 淘宝促销活动策划 1 淘宝双旦活动策划方案 一、活动主题：激情 12 月，旺旺大礼包，好礼永不断。 二、活动时间：12 月 24 日—1 月 1 日。 三、明确双旦促销活动目的： 冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而枯燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。 四、方案分析： 分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在 80 元~200 元之间，客单量在 150 元~400 元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以 30 元~100 元为主，客单量以 80 元~200 元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的爱好方一直确定赠品种类。 五、促销方案： 1、会员、积分促销： 例子：全部在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户，拓展新客户,增添了客户对网店的忠诚度! 2、折扣促销： 折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受...
