4S 店经营模式与管理《一》进入 21 世纪以来，随着汽车工业竞争的日趋激烈，我国汽车销售市场除传统的汽车贸易市场外，出现了：超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式
目前国内各大汽车厂商均在全国各大中城市设立特许经销商（或专卖店）
各厂商均对获受权的特许经销商（或专卖店）以 4S 店的建设标准、投资规模、开业时间等提出要求
眼下，随着新车型的出台，4S 店还将如雨后春笋般蓬勃增长
4S 店的含义所谓 4S 是指：整车销售（sale）,备件供销（sparepart）,售后服务（service），信息反馈（survey）
又将这四项功能集于一体（简称为四位一体）的汽车销售服务企业
2・“四位一体”与 4S 店概念的形成国内市场具有代表性的几个汽车厂商在汽车销售市场上经过若干年的激战与磨练，并吸取国外汽车厂商的成熟经验，纷纷提出了可行的销售服务的宗旨和理念
如一汽轿车的“管家式服务”，认为用户是“主人”，厂方、销售服务人员是“管家”，“管家”处处事事要替“主人”想在前面，做在前面；上海大众多年来实施了“用户满意工程”，提出“卖品更卖服务”的口号等；一汽大众提出了“一个中心，六个支撑”的理念，即以客户为中心，以市场为导向、领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营销服务网络和最佳的合作与交流力；坚持一个服务理念：“麻烦自己，方便用户”
要求力争做到三个“百分之百”：服务及时 100%，服务彻底 100%，收费合理 100%
从上述宗旨和理念不难理解，要树立良好的品牌，除对产品技术和质量的要求外，在汽车市场竞争日益激烈、应对挑战的今天，“用户至上”将被提到更为重要的位置上来
按 4S 的模式，实现四位一体进行销售和售后服务，对进一步贴近用户，全面服务好用户，不失为一项重要举措；4S 店的优势在于：厂家与经销商的利益是一致的，减少了中间环节与责任冲突，易于
