一、建立共同的目标，推动班内形成强烈的团队意识。班组长要制定出共同的目标，并把这个目标详细地分解给每位员工，以得到员工的认同，从而成为他们的动力。并且利用各种活动，增强班组凝聚力，这些活动不仅限于班组的游玩或聚餐，比如本次唱红歌活动，大家在排练、选拨直至最终上台表演的过程中都表现出非常良好的团结协作精神，并且沉醉在取得成绩的喜悦之中，班组团队意识得到了很大的提升。 二、强调执行力，建立和谐的沟通渠道。沟通在团队合作中十分重要。要走出团队合作中出现的冲突，就必须沟通，大家通过班组座谈会的形式，协调个人利益与团队利益之间的关系。沟通能让成员更好地理解团队的共同目标，比如开班会向大家讲解新奖金管理办法，通过讲解，使大家理解中心目前所要提升的短板及接通率的需求，使大家能够明白，如何去努力才能提升个人的工作成绩和收入。这样就将团队利益和个人利益进行了很好的沟通，让员工可以理解并自觉执行中心的规定。三、培育强烈的竞争意识，提高团队成员的责任感。假如一个团队内部没有竞争，在开始的时候，团队成员也许会凭着一股激情努力工作，但时间一长，他会发现无论是干多干少，干好干坏，结果都一样，那么他的热情就会减退。班组中将每阶段要定立工作目标，并做到随时跟进，将员工的完成情况在班内进行展示，并给予鼓舞，做的不好的员工要结合绩效制度予以扣分等处罚，久而久之，班组才能形成较明确的意识 ，为共同目标努力。我们就拿一个最基本的 9 人销售团队为例来分析如何利用 12321 法则组建一个优秀的保健品销售团队。简单说 12321 就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培育，一个机动。 "1"--这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和进展前途的。管理学界有一个着名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白可是在选择这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换 5、6 个项目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素养就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的素养就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素养大概如下：最基础的社区销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力；企业销售总监销售经理则还要具备一...
