绩效增长模式主讲人:江竹兵目 标一、定位1.跳出考核做绩效2.经营绩效①.企业增利②.员工增收二、内容1.建系统① 目标系统——干什么——寻找新的利润增长点② 措施系统——怎么干——一招制敌的方法③ 评估系统——干了没干的怎么样——让企业员工养 成立即执行的习惯④ 激励系统——干好干坏的说法——奖罚分明2.挖潜能3.增利润三、方法1.改变认知2.掌握方法，工具3.执行落地① 企业没有增利——收入，成本，利润② 员工增收——人均收入，拉开差距（30%～300%）③ 管理效率四、安排三大根本一、利润:10-8=2 1、开源节流2、哪些部门——一线部门，二线部门3、价值量化——数字化，集体评议4、认可本身也是绩效二、系统三、潜能基石一、人人都是企业利润增长的发动机二、机制的背后是企业的经营策略 企业经营战略的核心是竞争导向三、员工的盈利模式设计问题:1、积极性不高2、流失率高3、好人难找割肉式绩效1、有药效期2、没有改变行为的绩效，决不是好绩效增量绩效1、岗位价值重新定位2、寻找新的增长点——多说一句话3、把利润增长点同时变为员工收入增长点哪些员工1、固定工资岗位2、流失率过高岗位3、所有跟客户接触的岗位绩效管理的四大误区1、≠考核1、考什么2、怎么考3、怎么挂钩目标责任书考核绩效要我做我要做只要结果控制过程，缔造结果抵触接受2、≠人事部高层——战略绩效中层——经营绩效基层——操作绩效有价值才有价格，有价格才有地位全员绩效3、≠走形式1、不重视2、太复杂——指标越多，管理成本越高——少就是多4、≠发奖金，扣工资制造未来，分配未来目标清楚了绩效管理就成功了一半一、清楚目标1、数字量化2、时间节点3、责任到人二、关联性上下贯穿，前后关联目标三问1、我要干什么2、别人帮我什么3、我要帮别人干什么一线部门的需求是二线部门制定目标的依据三、挑战性1、看历史，定保底——保底目标——预算目标2、看标杆，定合理——合理目标——考核目标3、看战略，定挑战——挑战目标——超利分成目标保底——双十保底 1、营业额，销售额 GDP≥10%——进展速度 2、投资回报率 ROE≥10%——经营效率合理——20%——30%三年翻一番，五年翻三番——年均复合增长 30%保底收入——基本收入合理收入——基本收入+增量收入挑战收入——基本收入+增量收入+超利分成四、激励性1、远大的梦想2、强大的利益关联3、创新氛围——曾国藩案例:带兵打仗，将不与兵争利先定员工幸福目标，再定企业增长目标三上三下，先下...
