行销执行评估与控制〔市场策略；市场稽核〕市场方案方案的要点 整理过去 (⒈ 优势，劣势；⒉理，利，节；⒊整理数字上的偏差)； 面对未来 (竞争；开展；环境〕；方案将来〔潜力；大方向〕。 目前的市场位置；今后的目标与方向。 时机与难题分析。(SWOT ANALYSIS) (STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREATS)方案的意义 公司方案的中心 (销售方案是全部方案安排的中心〕 包括公司要员〔生产部，财务部，互通意见〕 越来越重要和复杂四种趋势： ⒈ 公司结构大而复杂；⒉ 竞争者越来越多；⒊ 科技与市场环境，社会进展，消费者口味变化快；⒋ 新产品多方案的目标四项根本目标: 最大收益 (Maximizing Revenue〕 最高利润 (Maximizing Profits) 最多回报 (Maximizing Return on Investment) 最低开费 (Minimizing Costs)市场方案1.不要为方案而方案2.不要将所有资料堆放在方案内3.集中重要工程4.尽可能数量化5.有充足的时间6.将方案从日常工作中区分出来7.需要高层人员支持8.最好有一组方案人员9.行动化10.准确和精简11.有所创新，但不脱离现实12.有理，有利，有节市场控制(1) 效率控制 (Efficiency control)销售效率分析 (Sales deficiency analysis)市场占有率分析 (Market share analysis)比率分析 (Ratio analysis)计控制图 (Statistical chart)(2) 获利能力控制 (Profitability control)市场本钱分析 (Marketing cost analysis)边际奉献分析 (Contribution analysis)(3) 市场政策与管理效率之控制 (Policy and management control)置图之运用(Positioning chart)市场管理效率之评核(Marketing-effectiveness rating)市场审核(Marketing auditing)市场控制1.导向控制 (Steering control)2.关卡控制 (Yes-no control)3.事后控制 (Post action control)控制技术及理论的开展控制技术的开展1. 高速电子计算机(Computer)2. 情报回收系统(Meter reading system)3. 改进的电子通讯方法(Tele mail)控制理论的开展1.物理系统工程师设计平安装置和回授控制装置，以及系统行为学的观点来解决控制问题。2.数学统计学家开展各种不同的机率模式来描述无法完全预测的环境，并求出最正确控制模式。3.工业统计学家设计出品质管制的有用概念与程序，并可把这种程序推广至其它管理控制工作。两种不同公司组织的观念R & D讨论与开展D & E设计与工程采购...
