天堑通(中国)企业管理参谋公司是福州唯一一家针对终端零售连锁行业提供专业咨询效劳的机构，具有丰富的师资优势和丰富的培训教学效劳经验，目前与清华、人大等著名高校的管理专家，业内知名企业家以及实战经验丰富的营销专家和培训专家均结成了深度的合作联盟。天堑通博采日本、新加坡、香港、深圳、上海等国内外购物城市卖场技术之精髓；广纳业内资深专业人士对终端零售连锁行业之讨论成果与见解。同时积极贯彻海峡西岸经济十一五开展战略规划中心思想，致力推动福州终端零售连锁行业向标准化、品牌化、集约化开展。赢得经销商的秘诀【适合对象】总经理、人事经理、销售、业务部经理等和有志提升企业在管理经销商、开发经销商等方面能力的相关人员。【课程大纲】导入：假如芝麻开不了门 找到开门的切入点——赢得经销商的方法一、赢得客户的秘诀在哪里？ [理念强化篇]1、人类紧密相处的哲理：利益——经济物质利益与精神情感利益2、如何进入客户内心——推销自己以信心感染顾客以专业形象赢得第一印象以个人品牌获得顾客好感以个人学识强化顾客的认同以成功案例打动客户3、赢得客户的前提——了解客户需求 A、成功销售的前提：了解顾客的需求并找到销售的切入点案例分析：该不该介绍产品和效劳B、经销商的本质是什么、根本需求有哪些？ 娱乐：四大元首的手势与需求的共性及个性盈利的需求产品组合的需求防止损失的需求 提升社会价值的需求 便利性成长性需求C、经销商的兴趣点与顾虑点产品是否有前景，产品卖点是否独特、是否有产品力。品牌影响力如何，对本店的客源来动及形象提升是否有帮助利润空间是否够，是否有钱可赚。推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现〔包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等〕。二、赢得经销商的九大步骤 [单打独斗篇]1、销售准备2、接近客户，消除经销商的防备心里 3、了解客户，了解经销商需求经销商个性需求的类别经销商需求的推断方法4、唤醒客户，让经销商产生渴求 5、安抚客户，满足利益强化证明 开发对象是有潜力销售但尚未销售该类产品的经销商。开发对象是已经在销售大品牌的同类产品的经销商。开发对象是已经在销售同档次品牌产品的经销商。开发对象是已经在销售弱势品牌的经销商。6、消除异议，保障利益 经销商产生异议的原因与目的。经销商异议的特点。经销商异议的类别。处理经销商异议...
