三线以下城市房地产营销法则本期内容小城市的客户构成比较简单，主要分五类： 1、公务员与事业单位等泛公务员阶层，尤其是在政府任职多年的大小官员； 2、私营企业主； 3、电力、电信、能源、金融、烟草等垄断行业以及当地支柱性企业的干部职工； 4、外地经商、务工人员；他们选择在家乡买房置业,或供养自己的家人、或作为自己返乡时的落脚点； 5、下属乡镇富裕人群. 1、从建筑形态看，小城市的住宅项目仍以多层板楼最受欢迎； 2、占有稀缺资源的别墅、类别墅等低密度产品代表了最高档的住宅产品； 3、近年来随着小高层、高层产品的出现，购房者开始逐步接受与认可。目前众多小城市基本上都处于由多层产品向高层、小高层产品过度的进展阶段；南北通透、采光良好的板楼是市场的主流。 4、从户型来看，小城市户型的需求正在由传统的大三室占绝对主流向中小三室和两居室过度；二居室的户型一般在 80-100㎡左右，三室户型面积则在 110-130㎡左右。 产品是决定小城市项目成败的关键,入市前，必须深化讨论市场的需求特征,以迎合市场为产品设计方向，做好产品优化工作. 1、辨清该城市的经济特点、楼市进展阶段以及自身地块禀赋,先给自己的项目定出一个最适当的市场角色，不同的整体定位绝对是不同的操盘手法；总共四种类型,市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者； 2、不做第一，就做唯一。小城市不大,务必要找出自己项目中独一无二或最稀缺的资源，例如教育社区、温泉社区、公园社区等；通常，我们在各个小城市做项目，基本都是以“第一人居社区”、“第一大盘"等概念高调入市; 3、眼见为实和身临其境才是最高的营销境界和操盘思路；小城市不大认期房,最好用现房说话，在前期良好的施工场地环境、热火朝天的施工现场和一定的工程进度对于客户的吸引、掌控、稳定起着决定性作用；最理想的情况,就是在部分工程进度达到 3 层甚至封顶的时候再开盘；同时，楼盘工程进度也是宣传的重点内容; 4、活动营销、节点营销，事半功倍；在一个小城市里能够举办几场数百人、上千人的活动，那是非常震撼人心的，尤其是认购、开盘等现场销售等活动，越喧闹越能煽动众人的情绪，房子卖得越好、越贵;开盘前一定要准备多套价格表，根据现场情况调换； 5、价格策略要谨慎；不要去触碰消费者的心理上限，低开高走绝对是最安全的定价策略；同时,小城市里关系客户非常多,尽可能在定价上预留出让利空间； 6、一定要高度重视人际传播与客带客；越是小...
