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业务人员考核晋升管理办法

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办事处业务人员晋升考核管理办法1。 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确办事处人员的职责,激发业务员的工作热情,特制定本办法。2。 范围 适用于公司全国各地办事处。3。 内容3。1 月度薪资构成3。1.1 月度薪资结构 =底薪 + 津贴补助+销售提成。3.1。2 津贴补助 = 出差补助+出差补助+燃油补贴3。1.3 销售奖金=提成基数×提成系数×月考核分3。1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3。2 销售奖金考核分:3.2。1 销售人员月考核分 = 销售达成分占 70% + 市场考核分占 20% + 管理考核分占 10%;3。2。2 内勤人员月考核分 = 办事处目标达成分 70% + 管理考核分 30%;3。3 销售奖金月考核分说明:(2)办事处经理考核指标 (打折后销售额÷年度目标销售额)×100%3.4 相关职责3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解,定出各办事处年度目标额.(分城市、分人员)。3。4。2 月度、季度、年度销售额总公司制定,由财务部核定;市场考核由客服部考核,总经理核定;管理考核由办事处经理和客服部考核,总经理核定。3。4.3 以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励说明(单位:元)(单位:万元)职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额100 万以上200 万以上300 万以上 奖励比例0。2%0.25%0.35%业务科长季度销售额36 万以上60 万以上80 万以上奖励比例0。3%0.5%0。8%业务主任季度销售额27 万以上 40 万以上60 万以上奖励比例0。4%0.5%0。6%注:1)考核根据季度执行,即每年 4 月、7 月、10 月、次年 1 月进行考核; 2) 连续 3 个月月度平均累计目标额考核达标,方可享受季度奖金;3。3。1 月考核分﹤85 分,不计销售奖金考核;月考核分≥85 分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶.3。3。2 考核指标(1)业务主任考核指标 = (打折后销售额÷目标销售额)×100%3) 试用期业务员不参加季度奖金考核。4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的 40%. 5)季度累计提成办法参见 2013 年 2 月 25 日通知规定。5、年度员工奖励的说明(单位:万元)职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额300 万以上400 万以上500 万以上 奖励比例0。2%0。25%0。35%业务科长年度销售额150 万以上200 万以上300 万以上奖励比例0。25%0.3%0。5%业务主任季度销售额100 万以上150 万以上200 万以上...

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