制度名称产品定价管理办法编 号受控状态执行部门监督部门生效日期第 1 章 总则第 1 条 目的为使本企业产品价格的制定科学化,制定流程法律规范化,保证企业产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。第 2 条 适用范围本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。第 3 条 影响产品定价的因素见下表。产品定价的影响因素影响因素具体说明企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率，确定产品质量领先等。不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧产品成本产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价企业营销组合策略定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合市场需求市场需求决定产品的最高价格消费者的考虑了解消费者购买产品的理由,根据消费者对产品价值的认识为产品定价竞争因素的考虑消费在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此在给产品定价时,应参考竞争者的产品价格，以保证本产品的销量第 2 章 产品定价流程说明第 4 条 成本测算财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等.第 5 条 市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况.第 6 条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。第 7 条 由市场部组织,财务部、生产部等部门上参加,会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格.第 3 章 估价工作说明第 8 条 准确掌握市场信息在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析讨论，为制定综合性的定价方案做好准备.第 9 条 估价要求1、本企业估价活动必须遵守本办法。2、新产品、改良产品，应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后再予以估价。3、产品估价必须经有关专家予以确认后方可确定。第 4 章 订货价格规定第 10 条 本部分旨在为营销人员确定订货价格提供明确的法律规范。第 11 条 产品专员根据确定的...
