基于需求价格弹性的企业定价策略分析 摘 要:定价策略是企业营销策略组合的重要构成,企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和进展.不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系,这为企业观实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考. 关键词：撇脂定价策略，需求价格弹性，单位弹性 影响需求的因素很多，但是价格是影响需求的决定性因素，价格的变化,必定带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化,但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌，就要考虑企业产品的需求价格弹性，即消费者的需求量和价格之间的关系。 一、企业定价的重要性和常用的定价策略 产品定价是市场营销组合策略的一个基本策略，由于价格具有“短平快"的特点，是企业在竞争中最常用的一种营销策略,也是竞争的有力武器.而且,在企业的营销组合策略中，企业的促销、分销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定价中。价格直接关系到企业的市场份额和利润，如何制定一个有竞争力的价格,实现利润的最大化,成为企业营销的关键.在现实中企业常用的价格策略主要有以下两种. （一）企业常用定价策略 企业在新产品定价的过程中，常用的定价策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是在新产品上市之初，把产品价格定的较高，以迅速收回成本。这种定价策略能够制造优质优价的产品形象，具有很大的调价余地,但是假如定价过高会招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等.渗透定价策略是把产品价格定的很低，通过吸引大量消费者购买，提高市场占有率的定价策略。渗透定价策略能够有效地阻止竞争者的进入，但是有的时候运用不当，会给消费者留下低质低价的印象，另外产品调价的余地较小，企业只能猎取微利。 差价策略是企业根据市场需求、竞争者、地域等不同，对同一产品采纳不同的价格，主要包括地区差价、用途差价、季节差价和分级差价等. 折扣定价策略是企业为了更多地吸引顾客，扩大销售，在价格方面给顾客优惠，主要包括现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节折扣等. 在企业定价的过程中，需要考虑顾客需求和销量的关系。在不同的需求类型和需求程度下，企业选择的定价策略就有所不同.只有在最初选择合适的定价策略才能带动产品的销售,为企业的市场开拓打下良好的基础。 （二)企业常用的价格调整策略 企业的产品价格不是一成不变...
