奶粉项目计划书目录一、行业背景二、品牌定位三、产品定位四、价格体系五、营销方案六、投入与回报预算一、行业背景2024 年下半年，婴幼儿奶粉行业遇到两个重大事件.1、10 月 1 日.被称为史上最严的婴儿配方奶粉新政开始实施.新政要求，婴儿配方奶粉从原来的配方备案制改为配方注册制，一种奶粉产品配方只能生产一种奶粉产品，而每个企业不得拥有超过 5 个系列 15 种产品配方。目前国内在销售的婴儿奶粉品牌大约 2500 个，未来一年将有 1500 个品牌系列会被淘汰。2、十八届五中全会决定实施全面二孩政策.估计政策效果将在未来四年内集中释放,估计到2024 年母婴整体市场规模将突破 3 万亿元,婴儿奶粉将突破 1200 亿元.婴儿奶粉行业未来三年将是洗牌期和高速增长期。二、品牌定位提供两种思路:1、 与本土品牌合作,取得中国地区销售权，已全球同步的品牌思路操作。类似于喜宝、特福芬等品牌思路。但是波兰品牌非常少,知名的 Bebilon 属于纽迪希亚公司,在中国上海有分部，几乎不可能授权,假如能授权当然好。优点在于真正洋品牌，有光环.缺点是合作门槛高,投入高,项目投资不会低于 5000 万元。2、 自有品牌,专业奶粉工厂代工。类似于合生元、海普诺凯系列等品牌思路。缺点是没有口碑，没有历史.优点是投入较低,项目所有投资 1500 万元。三、产品定位进口奶粉中有机奶粉成为消费者购买趋势,能选择有机配方奶粉一定选择。假如波兰没有有机配方奶粉，就选择益生元配方奶粉。未来品质第一，配方没有卖点举步维艰。（爱他美都推出白金版了）。优势配方可以拉高产品价格，快消品行业在传统渠道单纯走低价是行不通的.四、价格体系1、零售价假如是有机或者益生元配方奶粉，规格 800G,一定是铁罐装，可以选择市场最流行的上盖塑料的铁罐装,优点包装高档，易保存,保质期三年。市场零售订价 358 元/罐，五送一的买赠，折算 298 元/罐。体验装小包装（奶粉行业称小听粉，进口品牌不需要出试用装），规格 200G，纸盒装。市场零售价 99 元。另外,电商渠道非常重要，但是线上线下价格冲突，窜货管控很难。可以分配方产品操作，传统渠道产品电商不销售。电商走低价普通配方，包装也可以降档 .规格 600—800G，零售价 129 元.2、渠道价格体系两套思路：A 思路,裸价操作，给渠道充分利润空间,品牌商不提供后台支持.让渠道商自由发挥。经销商价按零售价 4 折,年终根据销售任务，达成给予出货价的 10％作为奖励.（品牌商实际前台出...
