奶粉项目计划书目录一、行业背景二、品牌定位三、产品定位四、价格体系五、营销方案六、投入与回报预算一、行业背景2024 年下半年，婴幼儿奶粉行业遇到两个重大事件
1、10 月 1 日
被称为史上最严的婴儿配方奶粉新政开始实施
新政要求，婴儿配方奶粉从原来的配方备案制改为配方注册制，一种奶粉产品配方只能生产一种奶粉产品，而每个企业不得拥有超过 5 个系列 15 种产品配方
目前国内在销售的婴儿奶粉品牌大约 2500 个，未来一年将有 1500 个品牌系列会被淘汰
2、十八届五中全会决定实施全面二孩政策
估计政策效果将在未来四年内集中释放,估计到2024 年母婴整体市场规模将突破 3 万亿元,婴儿奶粉将突破 1200 亿元
婴儿奶粉行业未来三年将是洗牌期和高速增长期
二、品牌定位提供两种思路:1、 与本土品牌合作,取得中国地区销售权，已全球同步的品牌思路操作
类似于喜宝、特福芬等品牌思路
但是波兰品牌非常少,知名的 Bebilon 属于纽迪希亚公司,在中国上海有分部，几乎不可能授权,假如能授权当然好
优点在于真正洋品牌，有光环
缺点是合作门槛高,投入高,项目投资不会低于 5000 万元
2、 自有品牌,专业奶粉工厂代工
类似于合生元、海普诺凯系列等品牌思路
缺点是没有口碑，没有历史
优点是投入较低,项目所有投资 1500 万元
三、产品定位进口奶粉中有机奶粉成为消费者购买趋势,能选择有机配方奶粉一定选择
假如波兰没有有机配方奶粉，就选择益生元配方奶粉
未来品质第一，配方没有卖点举步维艰
（爱他美都推出白金版了）
优势配方可以拉高产品价格，快消品行业在传统渠道单纯走低价是行不通的
四、价格体系1、零售价假如是有机或者益生元配方奶粉，规格 800G,一定是铁罐装，可以选择市场最流行的上盖塑料的铁罐装,优点包装高档，易保存,保质期三年
市场零售订价 358 元/罐，五送一的买赠，折算
