如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性,特制订以下薪资方案. 一、业务员薪资方案 第一条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条底薪设定 底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为 10 万元/月,底薪 1500 元/月。 第三条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月 20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。 国际提成的计算标准: 产品价格在 100 元以下,业务员年销量在 10 到 50 万之间,根据提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的 1—2%提取收入最为合理。 产品价格在 100 到 500 元,业务员年销量在 50 万到 150 万之间,提成应提成应设定为销售总额的 2—5%提取收入最为合理。 产品价格在 500 到 1000 元,业务员年销量在 100 万到 500 万之间,提成应提成应设定为销售总额的 5—10%提取收入最为合理。 产品价格在 1000 元以上,业务员年销量在 1000 万以上,提成应提成应设定为销售总额的 10%—20%提取收入最为合理. 只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。 计算提成的具体操作步骤:1. 提成分费用提成与业务提成2。 费用提成设定为 1—20%3。 业务提成设定为 4%4。 业务员超额完成任务:任务部分费用提成 1%,业务提成 0%;超额部分费用提成 2%,业务提成 4%5。 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制 0。5—1%。0—20000 元费用提成 0%;20000—40000 费用提成 0。5%;40000—50000 元费用提成 1%...