如何制定业务员提成制度？这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案. 一、业务员薪资方案 第一条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条底薪设定 底薪实行任务底薪,例如：业绩任务额度为 10 万元/月,底薪 1500 元/月。 第三条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以,不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成的计算标准: 产品价格在 100 元以下，业务员年销量在 10 到 50 万之间，根据提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的 1—2％提取收入最为合理。 产品价格在 100 到 500 元，业务员年销量在 50 万到 150 万之间，提成应提成应设定为销售总额的 2—5％提取收入最为合理。 产品价格在 500 到 1000 元，业务员年销量在 100 万到 500 万之间，提成应提成应设定为销售总额的 5—10％提取收入最为合理。 产品价格在 1000 元以上，业务员年销量在 1000 万以上,提成应提成应设定为销售总额的 10%—20％提取收入最为合理. 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。 计算提成的具体操作步骤：1. 提成分费用提成与业务提成2。 费用提成设定为 1—20％3。 业务提成设定为 4%4。 业务员超额完成任务:任务部分费用提成 1％,业务提成 0%；超额部分费用提成 2％，业务提成 4％5。 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制 0。5—1％。0—20000 元费用提成 0％；20000—40000 费用提成 0。5%；40000—50000 元费用提成 1％...
